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济南:假期楼市花式促销!部分片区房价松动 刚需购房者买房安家

2019-10-08 10:19:37 发布评论:47来源:舜网-济南时报

10月1日晚,市民在郎茂山附近一家楼盘营销中心看房。新时报记者罗晓飞 摄

  3年前的国庆长假,各地相继出台楼市调控政策,楼市最经典的段子是“出去旅游四五天,回来少个卫生间”。今年国庆假期,济南各楼盘使出浑身解数搞促销,一口价、特价房、折上折、买房送物业费……这一波促销潮中,楼盘销售竞争激烈的区域书写楼市新段子——“出去旅游四五天,回来多个卫生间”;由于对市场预期不再看涨,准购房者淡定选房,不是在看房就是在看房路上。

  房价稳定看到了购房安家的好时机

  10月1日中午,走出海信九麓府营销中心,老家在鲁西南的袁先生对买房有了底,不仅因为济南落户新政给了他一颗“定心丸”,更重要的是房价稳定之后,看到了出手的时机。

  回想起3年前的楼市,袁先生说看到房价噌噌上涨,除了着急更多的是无奈。从学校毕业后,袁先生进入一家机械企业,由于那时济南还是买房落户政策,当时的房价让他无力承担首付,幸亏相恋已久的女友表示理解,商量把婚期推到买房之后。从去年国庆以来市场有所回调,他开始在济南西部转楼盘,最远跟着中介到齐河县看房,差一点就把家安在了齐河。

  “关注楼市有很久了,感觉现在房价涨不上去也不会降多少,国庆假期多转几家,看好了就定下来。”在九麓府,置业顾问给他推荐的房源优惠后单价11000多元,总价140多万元,袁先生供职的企业效益不错,自己完全能承担首付,今年已30岁的他,感觉再不买房有点对不住女友了。就在10月2日,袁先生最终从西客站片区的济水上苑定房,115平方米,单价12600元/平方米左右,总价也是140多万元。由于他经常坐高铁出差,济水上苑离济南西站更近一些,而且楼盘搞“买房送物业费”的活动,于是他选择把家安在了这里。

  来济3年的小刘和女友走出营销中心后,一边聊着再去哪里看房,一边比较几个楼盘的优劣。对他们来说,婚房是刚需中的刚需,价格因素是首选。“价格合适的话二手房也可以考虑。”女友靠在小刘肩膀上插了一句,这个楼盘是他们在西部转的楼盘中价格比较便宜的,但是看好的便宜楼层已卖出了,暂时还没有决定下来定房,等转转再说。

  长假不是在看房就是在看房的路上

  沿地铁3号线,工业北路和新东站片区是济南东北部楼盘最密集的区域,集中了至少13家在售的新老楼盘。10月7日,小林(化姓)向朋友展示了这个长假的收获:上述区域13家楼盘购房户型图和价格。

  10月1日下午小林驱车直奔工业北路和新东站片区,一口气转了六七家,价格从1.19万到1.4万余元不等,有的价格合适楼盘位置相不中,有的户型合适但又带连廊……从外地旅游回来后,10月6日他继续转战各个楼盘,把工业北路和新东站片区其他楼盘一个不剩地转遍了,拿回了一沓户型图并了解了区域楼盘价格待比选。“拿回这些资料整理分析,听听家里人的意见。”小林说现在还不打算出手,只是心里有了底儿,想等其中一家楼盘新推户型出来后再做决定。

  和小林淡定挑房相比,国庆长假期间成功定房的多位购房者并没有表示出兴奋,对看房已久的他们来说,一朝买房更多的是如释重负。一位在天鸿公园大道购房的准房主表示,片区楼盘比较集中,各种大小活动有“乱花渐欲迷人眼”之感,挑来选去,选了1.3万余元的小高层,价格还能接受。

  孙先生(化姓)在孙村片区上班,10月7日上午刚刚在唐冶片区高铁城定了一套小户型的房子。“觉得位置还可以,又选了自己喜欢的楼层,合适就出手呗。”

  一个“起”字透着开发商多少精明

  加州东部世界9888元起、锦绣天地10299元起、×套特价房源一口价、交2万抵7万、第二个车位半价……从中秋节延续到国庆长假,在销售任务的重压下,东西南北区域各大小楼盘冲刺国庆黄金周业绩可谓拼了,有看房者甚至总结开发商是拿“田忌赛马”的招数,以次一点高层户型带动品质好一点的小高层房源销售。

  融汇城锦绣里凭借国庆前“绕城高速内9666元起”这一波营销操作,将潜在购房者的注意力吸引到即将加推的两栋小高层上。雪山片区的锦绣天地前不久推出单价12500元的房源,让片区房价几乎回到2年前,在收获一批客户后,顺势推出C03地块10299元的底层房源,而不靠道路好的户型价格在11300元左右。上述两个“万元盘”颇有以下等马流量变现,带动上等马销售的“智慧”。

  也有开发商为加快回笼资金不得不“割肉”。10月1日,工业北路恒大城三期推出10套黄金周精装特价房,从104平方米的刚需户型到138平方米的改善户型,最低价格只有13100元/平方米左右,虽然只是高层和底层房源,但“纸面”最高优惠幅度达66万元,摆出一副应对片区降价促销的架势。而且,近期恒大多个楼盘推出已买车位的老业主买第二个车位半价活动,不仅引得老业主半夜拿马扎排队,甚至吸引隔壁楼盘的业主变着法儿来买车位。

  此外,为给旗下楼盘营销,开发商也是下了血本。有开发商组织“老业主看房送一个月物业费”的营销活动,给原本比较安静的营销中心制造点人气。

  多个片区供应足价格暗降悄悄“筑底”?

  济南楼市从2018年国庆前开始回调,经历今年春天的短暂“虚火”后,东南西北多个片区楼盘进入贴身“缠斗”。

  西南方向,融汇城锦绣里10000元到11000元;西北方向,海信九麓府国庆特价房10500元左右,正常房源11000多元,也是附近楼盘中的最低价;西客站片区金科城释放清盘特惠精装房源13600元起。在南城,103省道集中了万科、绿地、百步亭,目前万科山望105平方米户型国庆一口价房源低于1.9万元,百步亭清盘房源价格在中介渠道释放的价格为1.8万元起,相比一年前片区价格已节节退让。在东北部,新城香溢华庭加推新房源11000多元,相当于片区毛坯房中的“底部”。此前,天鸿公园大道在中秋节推出了11700元/平方米的单价;祥泰城鼎峰则以11999元/平方米“应战”。在东部唐冶片区,悦隽风华12000多元的毛坯特价房、高铁城14000元左右的精装特价房接受购房者的挑拣,这与2017年时唐冶楼盘的“房挑人”形成鲜明对比;郭董片区的加州东部世界和荣盛华府在9888元到9999元缠斗……

  可以说,今年国庆长假不会再有3年前“旅游回来少买个卫生间”的调侃,各种特价房源能让购房者省出个卫生间、地下室。楼市调控3年后效果显现,市场进入“房住不炒”的稳定发展阶段。

责任编辑:巩小龙
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