当前，国内外疫情防控和经济形势正在发生新的重大变化，外贸外资发展的外部环境更趋复杂严峻，稳外贸稳外资工作面临新的挑战。

　　为帮助外资企业渡过难关，山东各级各有关部门深入分析疫情对我省外贸外资的影响，从危机和困难中捕捉机遇，在做好疫情防控的前提下，积极推动外贸重点企业、龙头企业和配套企业协同复工复产，使外贸产业链和供应链高效运转起来，帮助企业抢抓机遇、逆势而上。

　　5月14日出版的大众日版4版要闻山东推出“打通难点堵点 推动复工复产”报道《稳外资，增强企业“抵抗力”》，聚焦山东各地在增强外资企业“抵抗力”方面的有效举措。

　　举措一：依据需求精准“派单”

　　干部下沉企业有效解决了惠企政策落地中遇到的梗阻，但企业日常生产涉及面广，单靠一个职能部门难以解决企业提出的各个问题。为此，乳山市推行了“四张清单”需求情况表，由“一对一”的职能部门每月定期收集企业需求，并建立常年受理、分类建档、联动办理、反馈评价和督办考核机制，实现企业需求精准“派单”办理。

　　日信工业是一家从事摩托车制动器零部件和汽车发动机支架生产的日资企业，产品出口欧美、东南亚等地，也是其总部集团在海外最大的摩托车制动器部品制造基地。往年，企业都会陆续通过设备技改提升产能。

　　今年2月初日信工业申请复工复产后，乳山市工信局工作人员送来了“四张清单”需求表，详细了解企业在融资、用工、技术需求和产业链配套协作方面的需求。不仅如此，疫情期间，乳山市又从市镇两级机关事业单位中抽调252名业务骨干，派驻到897家企业担任“驻厂员”，协助企业做好返岗职工集中包车运输等工作。

　　举措二：利用本地产业优势，为外资企业牵线搭桥

　　莱尼电气是济宁高新区的一家德国独资企业，生产的汽车线束产品主要出口北美市场，受疫情影响，国外客户订单近期全部取消，让企业顿感措手不及。

　　了解到企业一时拓展不出新的销售渠道，济宁高新区决定利用本地的工程机械产业优势，帮莱尼电气一把。在相关部门的牵线搭桥下，山推工程机械股份有限公司、小松山推工程机械有限公司等区内行业龙头纷纷与莱尼电气签署合作协议。

　　为解决莱尼电气在和本地企业连接时遇到的问题，济宁高新区企业特派员一方面协调山推研究院，站在需求端为莱尼电气提供专业的技术支持；另一方面主动帮助企业招聘100多名技术工人，并第一时间落实稳岗补贴返还等用人政策。双管齐下，不仅技术瓶颈迅速突破，生产线的改装也得以快速完成。

　　举措三：社群营销助企业打开国内市场

　　海外客户关门歇业，大量订单取消、延迟发货、付款拖延，突如其来的新冠肺炎疫情改变了侨资企业青岛莫特斯家居用品有限公司的命运。4月10日，青岛市侨联在调研中摸清了这家企业的现状，并根据现状和对未来的研判，帮企业制定了短期将外销的库存在国内市场销售，长期加快公司外贸产能向满足国内市场需求转变的策略。

　　该公司将转型的突破口放在建立外贸尾单群上。4月10日，在青岛市侨联的帮助下，公司首个外贸尾单销售群成功建成，当天就成交了几笔高端床上用品订单。3天后，销售群扩容至5个。公司以此为平台，利用销售小程序在群内进行社群营销，同时成立直播团队，以工厂、线下实体店和公司直播间为直播场景，组织员工直播，邀请达人直播。目前，5个外贸尾单销售群每天都能为公司带来实实在在的订单。青岛市侨联还与该企业联合，以外贸尾单销售群为基础，筹备成立“百家外贸企业联盟”，让更多侨资企业得以借力开拓国内市场。

　　（大众日报客户端记者王召群周艳 整理报道）