靠“两箱材料”胜出!威海小村企“笨法子”赢得央企“芳心”

··

  初夏,位于荣成市人和镇的有研稀土有限公司各条生产线马力全开,工人干劲十足。看着排满的订单,总经理马跃华信心满满:“新目标就是新能源汽车这个巨大市场。我们接下来主要是针对新能源汽车进行研发,要跟上时代的潮流。”

  有研稀土专业从事磁性材料生产的高科技企业,主要为苹果、华为、三星等手机、音箱生产扬声器受话器提供配套材料。谁能想到,这个如今年产20亿片生产磁片的企业,前身只是朱口村的一个村办企业——宏秀山磁业有限公司。北京有研集团董事长赵晓晨这样评价道:“这是中央企业头一次和最基层的村级企业合作。”

  能有这么可观的产量,得益于与央企的成功牵手。但实力雄厚的央企缘何会向一个村办企业抛出“橄榄枝”。

  据介绍,宏秀山磁业成立于2010年,主要研发、生产、销售钕铁硼永磁材料。虽然技术、产量以及市场份额都处于行业前列,但随着市场需求的不断增加,企业发展却遇到了瓶颈。“我们的资金供应不足,一个村办企业完全支持不了这么大的资金运转,客户不断下订单,但是我们没有资金来支持这块成本,所以急于走出去,寻找一家合作伙伴。”朱口村党委书记陈义回忆道。

  2018年,有研科技集团正在为延伸产业链寻找下游合作单位,立即就引起各方关注。陈义说:“当时同台竞标的有三家企业,对手的产值和规模都比咱大大了好几倍。”

  虽然处于竞争劣势,但朱口村并不气馁,他们选择了一条最笨但最踏实的方法。四天后的竞标当天,朱口村准备了满满两箱的企业材料放在桌上,包括企业从生产、技术、运作、销售、管理等整套材料。而另外三家公司只是薄薄的几张纸,简单介绍了企业规模。

  就这样,靠着两个纸箱盛满的真诚,小村企竟然获得了央企抛出的“绣球”。陈义自豪地说:“任何单位从来没看到四天能准备这么齐的资料。当时就决定我们胜出!”

  赢得央企青睐后,人和镇立即组成专班全面跟进。洽谈中,有研科技集团提出的人才政策、土地手续办理、专业配套行业等八大方面问题具体且有针对性。短时间内没得到政策答复,让有研科技集团一度想放弃合作,这可急坏了人和镇项目推进小组成员们。“当时为解决这些问题,荣成市先后十几次到北京有研总部,一事一议,逐个研究,逐个解决,最终赢得了有研科技对我们的信任,项目最后落户荣成。”人和镇党委书记王军强介绍,从刚开始谈到最后达成共14个月,项目终于在去年年底落地。

  央企进驻,给村企带来了资金、市场和技术,磁性材料的生产能力也从年产1200吨提高到了2400吨。在做强做优声学领域的同时,还将进军永磁电机领域,重点布局新能源汽车、高铁等磁性材料领域,真正做到声学、电机“双翼齐飞”。

  如今,搭上央企“顺风车”的有研稀土已驶入了发展“快车道”,也有了更加明确的冲击目标。陈义说:“和有研科技合作后,今年的产值目标达到3.5亿元,三年达到产值5亿元,五年达到10亿元产值。”

责编:金文馨
网友评论
全部评论
查看更多评论
海报热榜
热门推荐

Copyright © 1998-2024 DazhongMedia. All Rights Reserved.      山东省互联网传媒集团股份有限公司  版权所有  加入我们  鲁ICP备09023866号