大众网记者 刘陶然 通讯员 刘登胜 菏泽报道

　　郓城农商银行贯彻落实省联社党委和审计中心党委各项工作部署，紧紧抓住第一季度贷款投放“黄金”时期，坚持以客户为中心，以激励为导向，以持续改进为保障，发挥点多面广优势开拓贷款投放的新路子，实现贷款投放稳步增长。截至目前，该行各项贷款余额233.96亿元，较年初增加3.61亿元。

　　早动员早部署奠定信贷基础。做好帮包服务。“春天行动”以来，总行班子成员分片包干，冲到一线靠前指导领着干，业务进展及时调度。总行部室做好服务和保障，深入39个营业网点帮着干，及时解决贷款投放遇到的问题，部室人员下沉一线发挥人才支撑作用。支行行长发挥人熟地熟优势领头外拓营销，全员相互激励，形成上下“一盘棋”全员抓营销的良好开局。做好客户储备。充分利用智慧营销系统和乡村振兴服务平台持续开展“四张清单”对接营销、客户经理驻点办公、“大走访、大营销”集中走访活动，统筹全员力量做好走访服务，完善客户信息，储备客户资源。做好宣传引流。春节前后是消费和生产经营的旺季，总行根据节日特点制作业务宣传材料，供全员通过微信朋友圈、走访对接活动、银行车下乡、营业网点等渠道宣传。自春天行动以来，已累计开展外拓宣传活动150余场。

　　完善考核导向激发全员营销热情。不断完善考核办法。围绕贷款投放调整考核权重，引领干部职工转变工作思路，形成人人参与营销的共识。细化考核指标。应用绩效考核系统建立分层分类考核体系，量化软指标，以业绩定绩效，实现绩效薪酬向一线倾斜，营造人员向一线集结的良好氛围。设置激励措施。在业务旺季增设贷款营销专项奖励，对思想上进步、业绩上争先的优秀员工进行表彰，多渠道提升员工的获得感、幸福感和归属感。目前，该行实体贷款余额201.48亿元，较年初增加3.32亿元。

　　做实营销对接扩宽贷款增长点。开展重点行业客户营销全覆盖活动。围绕重点客群，优化“好郓真情贷”“烟商贷”等信贷产品，结合错时营销等策略，开展重点客群走访对接，提升客户黏性。围绕上下游产业链客户，开展差异化金融服务，推动贷款投放提速、扩面、增量。依托数据画像，结合存量未用信客户清单精准走访对接，对有贷款需求的立即办理，对暂时没有需求的持续跟进。常态化开展关键人、客户推介客户等活动，扩大营销对接覆盖面，增进“亲情+纽带”的客户关系，不断拓宽信贷增长点。

　　以持续改进为保障提高办贷实效。推行限时办结。旺季以来，抽调业务骨干充实到审查审批等关键环节，及时受理贷款流程，确保限时办结工作顺利进行。压实责任推进贷款投放。按天通报业务进展情况，按周进行业务分析，摸实情、解难题，查找工作中存在的短板和不足，相互分享工作经验，拓宽工作思路，形成较好的工作合力。积极推广“信e快贷”线上办贷模式，缩短办贷时间，推广应用手机银行发放贷款，提升办贷效率。