“感谢各位粉丝朋友们的点赞支持，我们种植的蝴蝶兰和红掌目前分为特级、A级、B级、C级，大家可以根据自己的喜好拍下链接……”在济南市商河县国家农业科技园区花卉种植基地，每天都有这样一个花卉达人，将花卉温室作为直播间，全平台轮播销售蝴蝶兰、红掌、石斛等温泉花卉。

　　他就是商河县“温泉花卉”直播达人，乡村绿洲（山东）农业科技股份有限公司电商部经理、电商主播庄云关。

　　引爆直播电商“加速器”

　　开辟花卉销售“新赛道”

　　“温泉花卉”是庄云关所在的商河县主导产业之一。依托独特的地热资源,该县用十余年时间实现花卉产业从无到有、从有到优、从优到强的质变。以农业科技示范园为核心，该县花卉种植设施面积高达155万平方米,其中包括20万平方米温泉花卉创新孵化基地、30万平方米海峡两岸花卉创新园、20万平方米温泉花卉谷，建成江北最大的红掌基地、全国最大的单体兰花培育基地、全国最大的红玉珠引繁基地，年产值超20亿元。

　　为了让“温泉花卉”走进更多爱花人士的视野，鲜花销售的途径也在不断拓展。除了在全国各大城市建立了50多个销售网点，形成了“北入京津销长城内外、南过江淮达江南万家”的营销网络，如今这里又盯上了“电商快车”的“新赛道”。

　　庄云关的“众源花卉合作社”，就是其中的代表。这个抖音网络店铺的产品以红掌、石斛兰为主。通过短视频和直播的形式，展示公司产品优势特色的方式，一时之间吸引了大量粉丝点赞关注。

　　打通电商发展“中梗阻”

　　盘活鲜花经济“流量池”

　　借助抖音、视频号等网络平台巨大的流量优势、技术优势和独特的营销模式，日出货量达到了上千单，商河“温泉花卉”品牌在全网知名度也越来越高。

　　“直播卖花”的全新消费模式点燃了消费者对鲜花的消费热情，成为新的消费增长点。但新模式逐渐成熟的过程中，也暴露出很多问题。鲜花不同于其他网货，对产品包装、快递时效要求很高，刚开始的时候收到很多投诉，这让庄云关头疼不已。

　　为解决这一问题，庄云关决定改进包装工艺、提高纸箱质量、提升运输效率，在该县电商服务中心的指导帮助下，结合花卉独有的特点，根据“三角形”稳固原理，对接纸箱厂家专门研究定制“三角体”产品包装。为缩短花卉运输时限，庄云关积极与各家快递物流公司对接洽谈，经综合研判后，与京东物流开展合作，在大大降低损货率的同时，确保鲜花及时、安全地送到客户手中，从而提高客户服务满意度。

　　传授直播带货“新技能”

　　培育乡村振兴“新农人”

　　包装解决了、物流跟上了，网上销量也开始暴增，面对突如其来的网络“爆单”，庄云关及时“招兵买马”，招聘专业客服以及包装人员，组建专业电商运营团队。

　　因鲜花特性以及消费群体更侧重于女性等原因，庄云关积极致力于挖掘农村女性电商人才。他利用闲暇时间开办直播销售培训班，吸引越来越多的农村待业妇女前来学习，定期对就业女性进行就业培训。

　　“性格外向、愿意沟通的女性，就帮助他们多平台开通直播账号，手把手教授花卉养护知识、直播销售技能；懂电脑操作的女性，就安排从事在线咨询类工作；其他人组织参加花艺培训班，提高花卉包装的审美能力，或安排社区配送、直播带货等工作，让每个人发挥自己的优势，找到了适合自己的工作。“

　　“生完孩子后，一直在家闲着，机缘巧合，听闻乡村绿洲直播基地正在招人，想着离家近，照顾老人孩子也方便，就去试了试，没想到现在成了一项有稳定收入的工作。”花卉基地内正在打包的宝妈小刘高兴地说。

　　随着“直播卖花”的路子通了、平台广了、机会多了，鲜花产业越做越大，村民们的日子也越过越好。目前，乡村绿洲（山东）农业科技股份有限公司电商部招聘的主播有3人、客服运营2人、打包发货团队10余人，平均月收入在5000元左右，不仅解决了老百姓家门口就业问题，还促进了老百姓增收致富。（济南日报记者邵明红 通讯员李瞳）

　　来源：济南日报