大众网记者 刘陶然 通讯员 朱昆鹏 菏泽报道

　　今年以来，定陶农商银行始终坚守“支农支小”市场定位，持续加大实体贷款投放力度，多措并举提升金融服务质效，全力助推辖内实体经济持续发展。截至8月末，各项贷款余额104.45亿元，较年初增加5.69亿元。实体贷款余额94.03亿元，较年初增加7.39亿元。

　　坚持党建引领，贷动乡村振兴加速发展。积极结合各镇街政府，利用党建共建平台，与各镇街、行政村、社区签订战略合作协议，全力推动整村授信。乡镇支行对照农户和个体工商户清单，以“信用评定”为基础，综合村庄基本情况、产业状况、业务关系等因素，提供批量授信服务，全力提高农户建档、授信、用信覆盖面。驻城支行对照城市社区和个体工商户清单，逐户开展上门服务，在全覆盖对接基础上，注重研究总结不同行业客户经营规律和资金需求，开展针对性营销。扎实开展批量营销、授信，提高城区居民家庭授信覆盖面，加快授信向用信转化。公司业务部对照全区中小企业，“靶向式”满足辖内中小企业金融信贷需求，打造“责任网格化、建档标准化、营销精准化、服务精细化”的金融服务体系。截至8月末，已经实现12个镇街全面对接，达成3年支持乡村振兴20亿投放意向，重点支持黄店镇玫瑰种植、杜堂镇蔬菜大棚、张湾镇淘宝电商、仿山镇生态旅游等特色优势产业。

　　坚持统筹部署，制定科学考核体系。优化信贷考核指标，制定实体贷款余额、日均两项考核指标，按月度制定实体贷款增长计划，实行专项考核，深入推进重点行业客群营销、高净值客户营销等专项营销活动，充分调动营销人员积极性。强化重点行业客群营销。围绕烟草零售、粮食仓储、加油站、西瓜种植等9个重点行业客群，建立“班子成员+分管部室+帮包支行+客户经理”的专业营销体系，通过走访调研、“一业一策”拟定服务方案等措施，精准营销满足不同行业差异化金融需求。

　　坚持模式创新，全面提高营销深度。将科技型、专精特新、省市县三级重点项目等领域企业纳入名单制管理，大力推广“金融专员+网格专员”服务模式。为破解小微企业主的融资瓶颈，一线营销人员定期走访，将金融辅导结对帮扶与驻点办公相结合，逐户掌握企业融资需求，加大“科技成果转化贷”“创业担保贷”等政策性贷款产品应用推广。推出“家庭亲情贷”“新市民安居贷”，满足百姓居家和出行需要，成为千家万户值得信赖的“家庭银行”。坚持“客户至上”，倡导“让客户少跑腿、让数据多跑路”的服务理念，拓宽申贷渠道，推行“打个电话办贷款”、微信公众号申贷、手机银行申贷等多种便捷的申贷模式，持续扩大客户授信覆盖面，擦亮农商银行服务“金字招牌”。