大众网记者 张迪 通讯员 冯钦 鄄城报道

　　鄄城农商银行深入贯彻落实省联社、菏泽审计中心工作部署，深化“四张清单”对接，积极开展市场调研，提前谋划，狠抓基础管理，提升营销质效，抓实重点行业客群营销，取得显著成效。截至8月末，共向辖区建筑工程及安装、酒水批发零售等5个行业发放贷款4.46亿元，较年初上升1.04亿元。

　　积极开展市场调研，掌握市场需求。班子成员每周带头深入基层，充分利用2个半天，到支行了解业务发展现状，和客户经理一起开展客户营销，及时发现客户行业变化，了解需求特点和同业营销打法；帮包班子成员和部室经理每周二到支行参加晨会，及时传达总行党委工作部署，对支行业务开展进行指导，和客户经理一同开展客户营销、驻点办公，及时发现营销过程中存在的问题，为下一步制定措施打好基础。

　　结合节日时点，持续开展阶段性营销。根据市场调研情况，针对中秋节前酒水、烟草、副食、奶制品批发零售等行业客群集中备货、用款时期，下发《关于开展“金秋备货贷”拓展活动的通知》，推出“金秋备货贷”，通过优惠利率，限额度、限时段开展营销活动，对全行新增权限客户经理分配任务，活动结束后按投放户数和新增金额进行得分排名，奖优罚劣，通过微信群和朋友圈、小区淘屏广告、印制宣传页等方式加大宣传力度，重点拓展及家属近两个月在鄄城农商银行无贷款记录的客户、他行优质客户，并对鄄城农商银行纯新增客户给予特别优惠利率，有效助推贷款投放。截至8月末，共发放“金秋备货贷”95户，贷款金额2865万元。

　　狠抓基础管理，提升营销质效。总行根据获取的重点行业清单分配至各支行，各支行结合辖区内客户实际情况，对辖区内相关客群加大梳理力度，查缺补漏充分建立清单台账，将清单上报信贷管理部备案。同时，将上报的清单，导入智慧营销系统建立网格。根据上报清单分配营销走访任务，其中支行行长走访对接户数不得低于支行总体户数的30%。各支行按照实地对接为主、电话对接为辅的原则开展营销对接，每人每天实地对接数量不低于3户，并将对接情况详细录入智慧营销系统（内容包括但不限于经营地址，经营年限，主销产品，在鄄城农商银行业务办理情况，有无资金需求等），实地走访对接的要将对接现场影像（含客户经营场所和门头等）和客户合影一并上传，对成功实地走访对接的每户奖励5元。营销对接情况每日统计，定期通报。对对接不符合要求的，要求重新进行对接。8月份当月，全行共对接客户80865户，新发放贷款707户，贷款金额1.31亿元，其中建筑工程及安装、酒水批发零售等5个行业105户，贷款金额0.56亿元。

　　区分客群，做好一体化营销，提高营销质效。在驻点办公掌握客户信息基础上，筛选有业务需求和经营项目的重点客户，对有经营项目的客户，积极向关键人了解经营情况，分析行业经营特点和资金需求规律，针对性营销对接；同时，根据客户在鄄城农商银行业务办理情况，结合鄄城农商银行近期推出的各项优惠活动，做好鄄城农商银行聚合支付、微信支付宝绑卡、智e通等业务的营销拓展，逐步提升客户鄄城农商银行产品的使用率和实现客户的“深度捆绑”，提升客户忠诚度。8月份，共新办理聚合支付31个、微信支付宝绑卡9020个、智e通5218个。