海报新闻记者 牟奕霖 通讯员 卜凡文 日照报道

　　2024年10月1日，在山东省日照市南湖镇下湖三村猕猴桃种植院内，一场别开生面的直播正在火热进行中。支部书记张利明站在挂满猕猴桃的藤蔓间，笑容满面地开启网络直播，为村民当起农产品推销员。

　　2018年之前，下湖三村村民主要经济来源依靠园林苗木培育，随着周边乡镇苗木培育户不断增加，价格也一度跌到低谷，甚至一些村民出现亏损现象，张利明意识到，如果不谋求新的种植模式，将来还会有更多的村民遭受损失，于是他召开村委会议，让大家集思广益寻找商机，为村民发展谋求新出路。

　　2018年的偶然一次外出让张利明发现一个新商机，他在泰安发现当地村民种植的一种猕猴桃口感特别好，仔细打听才知道这是一种猕猴桃新品种叫“泰山一号”，市场销路特别好，产量高 口感好，特别适合在山东地区种植。他经过多方考察后觉得猕猴桃种植在日照当地肯定能有发展前途，值得向村民推广。

　　回家后，张利明马上向村民推广这种模式。没想到只有村民张锋一人同意，其余人都对猕猴桃种植保持围观态度，于是张利明带领四名村委成员与村民张锋率先种植，充当村民致富路上的试验田。

　　经过三年的辛勤耕耘后，2021年试验田里的猕猴桃终于挂果丰收了，2022年产量开始翻番，村民张锋种植的10亩猕猴桃纯收入达到15万元，看到带来的经济价值后许多村民也要求加入到猕猴桃种植行业，张利明便成立了“绿野生态农业农民专业合作社”，入社种植户18户，种植面积达到100余亩。

　　2024年合作社猕猴桃产量更是迎来全面大丰收，亩产达到4000余斤。然而张利明并没有被眼下的丰收冲昏头脑，他敏锐地意识到，尽管产量的不断增加，果实品质优良，但要依靠传统销售渠道有很大的局限性，将来肯定会面临着销售的瓶颈，于是他决心借助当下流行的直播带货、亲子采摘、团购等方式来打破僵局，同时在园区建设儿童游乐区、露营野餐区吸引附近市民近郊游，为将来销售渠道提前铺路。

　　于是他准备了直播设备，直接在猕猴桃园开启带货直播。直播开始后，他首先向观众们介绍了村子里猕猴桃的优良品种，果子的品质口感与营养价值， 讲述着村民们种植猕猴桃的艰辛过程，从精心浇水施肥到防虫防病，每一颗猕猴桃都凝聚着村民的心血。他诚挚地邀请网友们下单支持，承诺会以最快的速度将新鲜的猕猴桃送到大家手中。

　　随着直播的进行，越来越多的网友被村书记的真诚和猕猴桃的品质所打动。看到屏幕上预约采摘与订单量，村书记的脸上流露出欣慰的笑容。他知道，这不仅仅是一笔笔简单的订单，更是村民们生活的希望和村庄发展的新动力。