自9月底开始，从中央到地方，一系列关于房地产的重磅政策接连推出，市场信心提振明显。行业龙头万科及时把握政策带来的市场机遇，在国庆假期取得良好销售表现，实现认购金额超百亿，日均认购较中秋假期翻倍，而在此前中央多次明确提出加快建立租购并举住房制度的背景下，一直以来，万科积极响应政策号召，综合住区业务坚持高质量交付，销售跑赢大市，1-9月开发业务高质量交付超11万套，销售超1800亿跑赢大市，产品力与精准投资能力持续提升，年内新投资项目首开兑现度100%。9月底楼市新政出台后，市场止跌企稳，万科也积极把握机遇，国庆七天认购超百亿。与此同时，万科长租公寓业务运营规模和效率行业第一，出租率及客户满意度双双突破95%，获多家知名企业客户认可，并通过“由售改租模式”盘活内外部存量房源超8000间。

　　一位租赁行业人士指出，长租公寓业务一直存在“理想很美，现实很骨感”的挑战，虽符合行业趋势，市场空间巨大，但始终未能建立可持续的生意模式。作为行业最早布局租赁住宅的企业，万科在这条赛道上展现出了坚定的决心，已坚持运营超过十年。如今万科租赁住宅业务不仅保持了领先的规模和效率，还实现了发展模式的突破，更重要的是后续能通过REITs、Pre-REITs基金为公司贡献现金流，可以看出万科租赁住宅业务已逐渐“长大成人”，未来值得期待。

　　最新数据显示，万科长租公寓业务继续保持行业第一，截至9月底，万科长租公寓业务营业收入突破26亿元，共运营管理约25万间长租公寓，出租率突破95%。其中，万科积极响应国家纳保政策，所管理的租赁住宅中，有约12万间已纳入保障性租赁住房，在集中式长租公寓中纳保数量排名第一。与此同时，万科长租公寓业务强化运营效率，降低经营成本，1-9月前台GOP利润率为89%，继续保持行业领先。

　　规模和效率领先的背后，是万科长租公寓的服务口碑获得了客户的广泛认可，截至三季度全国累计发起上千场社群活动，助力新青年更快融入本地生活，客户满意度提升至95%。同时，服务品质获知名企业客户认可，共计服务企业超5300家，企业客户占客群比例达到22%，客户包括腾讯、比亚迪、顺丰、美的、大疆等。

　　更重要的是，万科长租公寓业务在业内率先实现了发展模式的突破。今年以来，万科长租业务打通“由售改租”模式，运用成熟的运营管理能力，以“服务方”而非“包租方”的方式参与，助力内外部客户盘活存量资源的同时，实现自身租赁房源和收入规模的提升，前三季度盘活内外部存量房源超8000间。

　　此外，万科在REITs领域的突破，也为其长租公寓业务带来了更多的想象力。伴随房地产行业发展变化，REITs已成为行业新发展模式的重要探索之一。REITs对于经营性不动产的重要性，类似于按揭贷款之于住宅开发，不仅能盘活存量资产、贡献现金流，更能打通“投—融—建—管—退”的商业模式闭环，并反向推动企业持续提高资产经营水平。目前，万科保障性租赁住房REIT已进入申报进程，此前设立的建万租赁Pre-REIT基金也实现了项目扩募。多层次的不动产基金不仅能为万科带来现金流，也将促进未来万科长租业务更良性地发展。