在汽车行业中，女性从业者不少，做到企业高管的不多，史静是行业中稀有的那一个。都说汽车行业没有男女之分，女人做着男人的活。但正是女人独有的温柔，让整个行业都有了温度。她给万千女性从业者树立了榜样，展现出这个群体应该具备的自我修养。

　　从员工到高管，始终身处一线

　　2003年，史静加入当时的山东鸿发汽车，成为一名别克品牌销售顾问，开启第二份职业生涯。

　　第二年，时任山东鸿发汽车董事长的赵永发，对新招的十余名大学生说：你们都要跟那个扎辫子的姐姐学习，她月薪两万。留下来之后才发现，在那个年代，哪里是人人月薪两万。惟有史静，一年卖车超过200台，全公司唯一拿的比董事长工资都高的人。

　　从销售顾问到销售主管、到副总、再到店总，史静用了5年时间，刷新了当时济南汽车行业的升迁速度。“我遇到了赵永发这样的好老板，又赶上汽车行业大发展的好时代，再加上一些自己的努力和坚持，一切就自然而然发生了。”当问起自己的成功经验时，史静说。

　　2012年，新疆广汇汽车进入济南市场。这一年，史静跟随山东鸿发汽车一起加入广汇汽车体系，经过综合考评，职位也随之高升，成了品牌总监。从一家别克店到三家别克店，再到五家店，新东家不断给史静肩上加担子。

　　2016年6月，广汇汽车并购宝信集团，一下子在全国就多了92家店。10月，为了让刚刚接盘的新店实现良好过渡和发展，史静被紧急调往上海总部，担任华东大区的“管店总”，成为该区域内宝马、奥迪、玛莎拉蒂、路虎等品牌十余家店的实际掌舵人。

　　当时，史静刚刚添了第二个孩子。“老板安排我去，那是对我的一份信任，也可能是看到我的性格走到哪里都能适应。”凭着山东姑娘的韧劲，调令一到，史静就带着孩子走马上任。

　　也许是宝信集团留下的基础好，除了饮食一直不能习惯，史静很快就在当地打开了局面。

　　华东市场的局势一经稳定，或许是出于对史静家庭生活的考虑，2017年底，公司将她再次调回山东，接管山东区域内的店。回来之后，史静就接手参与了收购庞大奔驰店的工作，帮助公司迅速拿下济南和德州的两家奔驰店。

　　如今的史静，掌管着山东省内十几家店，品牌涵盖奔驰、捷豹路虎、别克、荣威、MG。“管店总”说着光鲜，其实也承担着更多的压力，不仅要帮助单店把指标预算达成，还要帮助店面把团队管理培养好。

　　史静在济南的荣威店内有一间办公室，办公家具一应齐全，却没有任何个人的东西，干净地就像一间新办公室。“全省几十家店，还要跟集团和品牌总部对接，哪里能在办公室里待的住。”史静每次回济南，也只是在这里短暂的开会、签字，然后再奔向下一个目的地。

　　“新零售”的风口上，广汇如何飞起来?

　　几年来，史静的拼劲为广汇赢得许多成绩。2018年，当同行纷纷退出市场时，广汇却在山东开疆扩土。许多从业者在交流时都想跟史静请教，你们到底赢在哪儿?

　　“你看目前终端市场跌价，已经到了没有最低只有更低的程度，几乎所有的整车销售都在亏损。行业是相通的，大家都一样。但我们有很多创新项目，所以最终综合毛利还是非常好。”史静向记者介绍说，公司重点发展的“新零售“业务已经初见成效，这就是其中一项重要的创新项目。

　　据介绍，2018年7月，广汇汽车与阿里开始布局汽车新零售。广汇汽车的天猫首秀选择在“双11”，当天累计销量达30773辆，成绩斐然。

　　线上选购，线下交车。说来简单，但广汇汽车的模式又有些不同。史静告诉记者，根据与阿里的合作，广汇汽车开发和应用了“汇买车”系统，充分将自有4S店和线上电商的客流优势、车源优势、渠道优势、大数据分析优势、流程系统优化优势进行融合应用，这在中国汽车市场上是一项创新之举。

　　“2018年，我们成功做了沃尔沃和雪佛兰两个品牌的包销车活动，通过总对总的合作，拿到了具有绝对竞争力的价格。这样一来，线上的流量可以汇总给我们，我们可以给消费者提供低于原来价格的车型，所以双方都是收益者。”史静说，在这种营销模式下，消费者还可以享受更多服务，比如根据需求提出车型订制、享受0首付购车等等。

　　“我们不是第一个吃螃蟹的人，但相信会是第一个成功的人。”史静与许多广汇人一样，对新零售业务开展充满信心，因为广汇汽车在全国28个省市拥有782家4S店、经营近60个汽车品牌、年销量过百万、年营业收入近2000亿，而这些都为新业务开展奠定了基础。正如行业对“新零售”的共同认知：最重要的不是线上，而是线下。广汇汽车的优势，很难被对手超越。

　　在史静看来，未来的终端市场虽仍是4S店占主导地位，但在消费升级与跨界竞争的影响下，4S店也会加速迭代转型，汽车新零售会是新的发展方向。

　　在变化的时代里，保持不变的信念

　　2018年，改革开放走过40年。汽车行业几十年的沧桑巨变，史静是参与者，也是见证者。

　　“刚入行那会，上汽通用别克推出‘10万元家轿’的赛欧，市场欢迎度很高。那时候卖车没有服务可言，大家来选车，其实没有太多参考，就是看看身边朋友都买哪款车。一大家子人来到店里，觉得车不错就拿着现金付款。但你看现在，三四线城市已经成为汽车消费主力了，年轻购车群体与女性购车群体越来越多，品牌、车型越来越丰富，竞争也越来越激烈，消费者总是深度对比后才下决心购买。”史静开玩笑说，当初成为销冠，是因为消费者好骗。

　　玩笑归玩笑，老同事之间流传的一件小事，真实记录史静的努力与用心：入职没多久，一天临近下班的史静接到一位意向客户的电话，向她索要一份别克GL8的车型资料。史静在穿过大半个城市后，按照客户要求把资料放到了传达室。没成想这位客户是某企业采购负责人，在给同城店打了几个电话后，只有史静把资料送来。最终，史静通过自己的努力完成了一笔采购大单，同时也为鸿发汽车发展到一个长期稳定的大客户。

　　史静说，那个时期的从业者身上都有一股不服输的精神，坚信努力一定有收获。在她身上，我们看到一代汽车人的缩影。

　　“我们这代汽车人的成功，受行业大环境影响很多。在我从业十几年间，市场不断在扩大，销量不断在提升。“史静在行业摸爬滚打了16年，行业发展一直顺风顺水。直到进入2018年，受大环境影响，汽车市场高开低走，市场又给她们提出了新难题。

　　“有人说2018年是近十年最低谷的一年，但如果看未来十年，2018年可能是最好的一年。作为汽车人，我们任何时候都要保持一颗积极平和的心。”

　　认真、用心、激情、信念、决心。史静说，这十个字不仅代表了广汇集团董事长孙广信先生对他们寄予的希望，也是她近20年汽车生涯的工作态度。未来，也将是陪伴她坚持走下去的信念。

　　记者手记：大家都叫她史姐

　　在采访中，史静的年轻心态与乐观精神给记者留下深刻印象，举手投足间，依稀当年老东家口中那个“扎辫子的姐姐”。

　　史静说，在这个行业里这么多年，能够保持一颗年轻的心要感谢团队。但，团队最感谢的人是她。在公司内部，从来没有人称呼史静为史总，大家都叫她史姐。史姐像知心大姐一样，看着周围的兄弟姐妹一步步成长。谈恋爱、交朋友、结婚、生孩子、买车子、买房子……史静都会给他们建议或帮助。

　　2004年，前来应聘的十余名大学生，听了她的故事，并以她为榜样留了下来。如今十几年过去了，其中6人已成为4S店总经理。在他们眼中，史静就是那个值得追随一生的人。

　　“做任何事情，她首先要求自己做到，凡事要做就做最好，不管遇到什么困难，都会想办法去达成。” 当年的大学生之一，如今鸿发森岳的总经理王磊评价说。

　　在同事眼里，史静也是一个身体力行的人。像每一年的车展，大家会看到她在打扫卫生或者帮客户端茶倒水。一天展会结束了，最后一个客户和销售顾问不走，她都会陪到最后。

　　如今，她曾经带过的年轻人都成长起来，我们能听出她语气里的自豪和骄傲。

　　对于家庭，史静或许有很多抱歉。史静的爱人跟她在同一个公司，如今是四川大区的总经理，因为工作缘故，夫妻常年分居两地。史静还是两个孩子的母亲，二宝还不足三岁。

　　史静说她工作能做好，家庭也会管理好。她说男人都是以事业为重，女人该退的时候就要退一步。但她又说，遇到困难要信念坚定，告诉自己没有退路。

　　所以，她始终保持一颗乐观积极的心。