丁翊龙在新开张的超市里查看蔬菜。

丁翊龙创业期间趁休息间隙,抓紧就着大葱吃几口烧饼。

　　两年前,在山东省千佛山医院儿童血液科的病房里,曾发生这样一个感人的故事:带着孩子来济南治病的唐绍龙在街边捡到一个内含数万元现金的钱包,虽然儿子需要高昂的医疗费,他还是马上将钱还给了失主；而失主丁翊龙在得知唐绍龙一家的困境后,毅然决定将自家仓库里价值几十万元的萝卜紧急出售,捐给孩子治病。

　　时间转瞬即逝。两年过去了,当年“救命萝卜”的捐赠者丁翊龙历经两次创业失败,如今再次“卷土重来”,与合伙人开起了“城乡融合、互联共建”的助农爱心超市。2月4日,超市试营业第五天,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者现场专访了创业青年丁翊龙。

　　文/片齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者巩悦悦 王凯 崔可腾 岳致呈

　　从跑产品流通 到开设助农超市

　　在济南市历下区县东巷与尹家巷交叉口附近,一家门前摆有开业花篮的孟鑫喜迎门超市格外引人注目。这里正是丁翊龙重新创业后开的第一家助农实体店。

　　超市里,萝卜、茄子、地瓜、番茄、黄瓜、香蕉、苹果、梨等瓜果蔬菜一应俱全,被精心摆放在货架上。往货架上一搭眼,顾客就舍不得挪地儿了,拿起一个又圆又大的紫茄子,思索半天还是放进了购物袋。穿着红马甲的店员很有朝气,看上去都是些20岁出头的小伙子,上午10点左右,他们正进进出出忙着卸货。

　　与两年前相比,丁翊龙明显变胖了,脸上甚至还长起了胡茬,看上去略显沧桑,他笑称自己是“压力肥”。

　　“救命萝卜”事件已经过去两年了。这两年,丁翊龙一直在农业圈待着:新冠疫情暴发后,他先去社区当了志愿者。后来发现因物流受限,农户种的菜卖不出去,他就找来一辆运输车,办好通行证,以社区团购的形式,把农民的菜运出来。

　　“把滞销蔬菜运出来,再送给有需求的家庭,中间获得了很好的反响,我就想坚持把这事儿做下去。”因为做社区配送,丁翊龙有机会不断挖掘新产品。2020年下半年,他边帮农户卖滞销的瓜果蔬菜,边跑市场、留意高质量的特色大宗产品。

　　“假如一个社区就需要十斤菜,为此跑趟原产地不现实。长久来看,单纯做流通还不行,得有一个点支撑运营。”丁翊龙说,这个“点”得到了孟鑫超市的孟总支持,就开起这家助农爱心超市。

　　与传统超市面临房租、人员、货物等诸多问题不同,丁翊龙新创业的助农超市,通过新的运营模式,在省内甄选有地域特色的农产品,以农户入股的形式众筹开设超市。“超市开张后,社区居民可就近提货。对于不便出门的老人、孕妇,店员可以帮他们送到家里,这就解决了短途配送问题。”丁翊龙说,试营业第五天,超市就从百姓那里赢来了非常好的口碑,“都说我们的菜新鲜。”

　　愿做有情有义山东人 要把助农超市开到100家

　　从2019年底至今,丁翊龙开始涉足农产品流通领域。他告诉记者,再次创业开超市,主要是想助农。“我之前种过地,知道产出蔬菜后,中间商不来拉货的那种苦是啥滋味。中间商要求压价,老百姓只能被迫答应,很难赚到他们应得的那些钱。”

　　丁翊龙说,去除中间环节后,农户、超市和顾客都受益。农产品的价格是一方面,更主要的是质量有了保障。店里所有的农产品均可溯源。以西红柿为例,从农民的地里来,到社区顾客那里去,这些都能形成一个很好的闭环。“农户有利润,我们也有利润,百姓还能吃得放心。”

　　2021年,丁翊龙计划以城乡融合、互联共建的模式,继续拓展超市去复制。“我们第一家成功了,还会有第二家、第三家……今年的目标是开到100家这样的超市。”

　　在助农爱心超市,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者注意到一个细节,红色马甲背后的几个大字分外夺目:情义山东,做有情有义山东人。“不管富贵也好,落魄的一文不值也好,希望这几个大字能一直根植在每个人心里。”丁翊龙解释道,他也是受到了当初捐萝卜的启发。“有情有义”是山东的标签,他们给店里所有员工都做了这样的马甲。他们希望用微弱的力量,倡导更多人去做有情有义的山东人。

　　从低谷跑到平路 卷土重来未可知

　　与两年前相比,丁翊龙简直像换了个人,又或者说他一直是这样。他一直有他的坚守,也有他倔强和不服输的劲儿。

　　早在大学毕业后不久,丁翊龙一路南下到福建创业,茶叶生意一度非常红火。最火的时候,每天收入就达到了两万元。随后,因为投资,他一下赔进去100多万,首次创业也以失败告终。随后在2017年,他又回到平阴创业,种土豆、种药材、种萝卜,中间可谓是历经坎坷。历经多次创业失败,现在又重新起步,丁翊龙多少还有点“卷土重来”的意味。但是回望过去,他也有因创业失败被打击到崩溃的情形。

　　丁翊龙介绍,在他赔钱后,面对朋友的嘲讽、亲戚的指责、同学的不理解,甚至兄弟的失望、家人的期许,他经历了特别多。“最难的时候,我会翻着通讯录去借钱,把几乎能借的人全部都借遍了。”

　　在这种情况下,丁翊龙告诉自己:要有信念。“我的第一个信念是:我要坚挺下去,我要还曾经帮助过我的人的债；我的第二个信念是:丁翊龙不能因为赔钱就此倒下,我要一步一步坚持下来,继续努力,继续往前走。”

　　丁翊龙说,创业失败的个中滋味,他体会过了,但现在扛过来了,也熬过来了。“再加上身边有老大哥的帮助,我也是逐步从低谷跑到平路上来,重新开始创业。”

　　正是因为曾经种过地,知道其中的苦,丁翊龙才更坚定了帮助别人的想法,因此反过来帮助农户销售滞销农产品,并为更多农田里的高质量产品打通终端销售渠道。“在我有能力的时候,去帮别人一把,对我来说也是件快乐的事。”