大众网·海报新闻记者 亓国明 通讯员 冯淑静 济南报道

　　1月31日下午，省行私人银行总经理金冬带领省行私人银行主管刘祖庆，省行私人银行经理魏泽铎、潘云暖，全省优秀理财经理王清、赵文芳一行赴莱芜分行进行送教上门。莱芜分行行长马波，副行长张琳，个金部主任及分管主任，投资顾问，各机构个金业务负责人，全辖理财经理参加此次培训。

　　会上，金冬做开场讲话时表示，这是任职后到二级分行的第一站，意义非凡，本次带领省行条线人员融入基层一线，带领优秀营销人员分享经验，与大家进行交流互动，旨在解决业务中的疑问，互相取长补短。金冬提出，各层级行长是客户营销的第一责任人，首先要成为优秀的战斗员，再做好辅导员和指挥员。

　　会上，优秀营销人员经验分享。全国五一劳动奖章获得者王清从自身角度、客户角度分享维护高净值客户的心得。从理财经理成长为机构负责人的赵文芳则是用自己的成长经历来引导大家如何挖掘中高端客户。

　　会上，省行私人银行主管刘祖庆通过成功案例分享，深入浅出的讲解家族信托的核心和价值。省行私人银行经理魏泽铎详细讲解了私行客户拓展的政策、资产配置支持及产品营销工具。省行私人银行经理潘云暖针对大家提出的产品疑问耐心解答。

　　在场的机构负责人和理财经理纷纷发言，针对产品特点、客户资产配置、客户日常维护等方面展开讨论，与优秀人员进行深入沟通与交流。金冬也以在枣庄分行的亲身经历分享了理财经理队伍建设的心得，建议大家要定目标、有信心，用好总行省行提供的各种工具和平台。分行行长马波也就如何更好的利用资源，开展全员营销提出了自己的意见和建议。

　　会上，张琳先对金冬一行的到来表达了感谢和感激，其次张琳表示省行带来的实战经验，值得每个人细细思考，理财经理们要以两位优秀的同事为标杆，要有自信、更专业，利用好工具和策略，并且坚持去做。感谢省行给莱芜分行私行业务发展明确了目标和方向，鼓励大家要有信心，把莱芜分行的私行业务做大做强，借助省行的大力支持，把财私业务全力以赴做好。

　　马波作总结讲话。马波再次对金冬一行的到来表示衷心感谢，并要求分行个金条线要向省行学习这种快速行动、敏捷文化。随后提出了几点要求。一是各级机构在思想上要高度重视个金业务发展，特别是财私业务；二是要充分摆布好资源，将更多的资源配置在有价值创造的业务上，要区分好大众客户与高端客户的分层维护，要目标清晰、措施精化；三是下一步要在全辖开展营销流程导入工作，使成熟的工作经验得以落实推广；四是机构负责人要将全员营销落到实处，考核评价要做细；五是要求理财经理把握好这次难得的培训机会，以优秀人员为学习标杆，抓好学习，拓宽知识面，做到了解政策、了解客户，提升自信心，以资产配置提升客户粘性；最后希望通过此次送教上门，大家真正认识到财私业务的重要性，做大做强高净值客户，起到压舱石的作用。希望莱芜分行理财经理队伍能逐步成熟，提高整体工作能力，真正实现客户理财与个人理财的共赢。

　　莱芜分行将以此次培训为契机，认真吸收先进经验，不断提升理财经理队伍的专业能力和营销水平，提升高净值客户对全量金融资产发展的贡献。