年以来，为扎实推进八大“智慧+”营销落实落地，平邑农商银行充分发挥党建共建优势互补、资源共享好力量整的积极作用，建立“智慧+金银花产业链”模式，创新推出“中药材供应链振兴贷”，为辖内金银花产业链核心企业及其上下游客户提供便捷高效的综合性金融服务，推动党建工作与业务经营的深度融合，彰显了农商银行担当作为的社会形象。截至3月14日，已累计办理金银花产业链授信贷款436户，累计金额2.75亿元。

开展党建共建，推动业务融合。一是党委牵头，达成合作意向。该行党委采取“党委牵头、支部联动、党员互动、发挥合力”的办法，多次与当地金银花产业龙头企业召开座谈会，探索双方在组织联建、党员互动、活动互联、资源共享和业务发展等方面的有效途径，达成了党建共建和战略合作的意向。二是支部联动，开展党建共建。该行东阳支行积极发挥地域便利、资金便利和服务快捷等方面的优势，在前期行党委初步意向的基础上，及时与中平药业党支部签订了党建共建协议，有效凝聚起了银企党建共建合力。三是党员互动，打造连心工程。银企双方党员结成对子，从学习到工作互帮互助，共同提升党员素质与形象。该行“红马甲”党员先锋队以“四张清单”对接和“智慧营销系统”为抓手，借助流动银行车、移动柜组等方式，定期深入企业开展送金融服务、送政策解读，全力支持实体经济发展。

积极用好政策，开展定制服务。一是开展定制服务，实行优惠利率。与山东中平药业有限公司签订战略合作协议，为仓储商户制定5亿元的专项信贷资金，利率低至5.35%，满足仓储商户的信贷资金需求。二是用好贴息政策，降低融资成本。结合企业经营性质和贷款用途，积极争取财政贴息政策，进一步降低客户利息支出，解决客户的后顾之忧。三是签订监管协议，仓单就可贷款。通过签订监管协议，由山东中平药业有限公司为商户的足值药材开立货物仓单，客户凭仓单即可申请质押贷款。同时，设定平仓线，客户可在规定范围内实现质物的流转，方便客户业务开展。

简化办贷流程，提高办贷效率。一是一次告知，限时办结。在办贷过程中，通过减少审贷资料，缩短办贷流程，客户经理一对一全流程跟踪服务的方式，最快实现当日放款。二是一站服务，省时便捷。运用人民银行动产融资统一登记公示系统办理质押登记手续，免去了企业、商户的登记难题。三是完善技术，线上办理。依托省联社技术优化，逐步完善“中药材供应链振兴贷”线上办贷模式，不断缩短办贷时限，实现客户不到网点，持手机银行即可申贷，满足辖内金银花产业链客户“短、小、频、急”的融资需求。

拓宽服务平台，实现精准对接。一是依托智慧营销系统，梳理辖内金银花产业链上下游客户，成立金银花市场营销专班，针对客群特点开展精准营销活动，努力实现县城金银花产业链管理，实现存贷款闭环效应。二是继续做好对接工作，实现清单深度运用。认真梳理“四张清单”中金银花行业客户，了解客户资金需求，做好“金融管家”。三是重点做好“存、贷、汇”三项业务营销。自上而下加大对产业链包括中平药业、收购商、散户三级主体内信贷支持力度，引导所有客户全部办理我行银行卡并开通智e通电子银行、聚合支付、微信和支付宝绑卡等业务，依托中平药业开发客户端APP电子商务平台，对购销方和散户以及上下游客户实现低成本存款沉垫，增加客户资金归还率。（孙珂 高嵩 祝芳芳）

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