莱商银行是个大舞台，是个天高任鸟飞海阔凭鱼跃的大舞台。在这里，你可以放飞梦想，收获希望；在这里，你可以燃烧青春，绽放芳香。这里，有你的诗和远方。

2015年3月19日，莱商银行菏泽定陶支行正式开业，我是这里的第一任行长。

当时，定陶是离菏泽市区距离最近、人口最少、财政收入最低、经济发展排名最差的一个县。莱商银行是定陶大地上第一家外来银行。“莱商银行是私人银行！”“存款到莱商，早晚要泡汤！”这就是开业伊始老百姓眼中的莱商银行。如何让莱商银行在这里扎根发芽，茁壮成长，是那时摆在我们面前的一个亟待解决的首要问题。

宣传，只有扩大宣传，打消客户心对莱商银行的顾虑，让老百姓认可莱商银行莱商，把莱商银行当作自己的银行，莱商银行才能站稳脚跟，实现弯道超车，快速发展。

“一万年太久，只争朝夕”。定陶莱商银行刚开业时仅有11人，在不影响正常业务办理的情况下，上至行长，下至员工，全体出动，开展拉网式扫街宣传。开业不久，便迎来了炎热的夏天。每天吃过午饭，大家放弃午休，兵分两三路，到街上挨门挨户宣传莱商银行产品。天似下了火一般，热浪扑面而来。高温让人汗流浃背，两眼发昏没有精神，汗水顺着工作服直往下淌。商铺老板心疼这些烈日下发宣传单的孩子，很是气愤地说：“你们行长大热天让你们来宣传，他咋不来？快回去，别听他的，大热天你们不要命了。”

“我们行长就在你商铺对面发宣传单呢。“员工指指那个被汗水浸透工作服的人说。商铺老板一脸愕然，无言应对。

晚上，忙完了一天的业务，大家拖着疲惫的身体，又抖擞起精神继续宣传。饭店、超市、门面、过往的行人、商铺……一遍遍宣传，一遍遍与客户沟通交流，宣传范围也一圈圈扩大。轻伤不下火线。有的员工有头疼发烧身体不适的，也很少请假。员工倪丙雷在宣传时不慎被狗咬伤，在打了狂犬疫苗后仍锐气不减，冲锋在前。

太阳一天天从东方升起，又一天天西落。在激情燃烧的日子里，冬去春来，寒来暑往，我们从没有停下扫街宣传的脚步。定陶的角角落落，浸润了我们洒下的汗水，留下了我们追梦的足迹。

那时，刚学会发微信，自己也是刚接触微信群，为了使用微信群更好的宣传莱商产品，就让人拉自己多进微信群，当时微信群达到了460多个。每天早上五点多钟，就起来坐在床上，在群里发产品宣传，一直发到早上七点多钟，直发得双眼发涩，两手发麻，头昏脑胀。这样的坚持，一直持续了两年多。在每天的坚守中，老百姓对莱商银行有了更多的了解，也有了更好的认可。

为了拉近与客户的距离，更好地宣传我行产品，我们还开辟了单位餐厅这个战场。为了节约费用，利用有限的资金，尽可多地多安排几场招待，多接待一些客户，餐厅菜改做蒸碗，酒是当地酒。刚开业那两年，几乎天天挑灯夜战，天天陪客户喝，胃喝的甚是难受。酒每天喝着，胃一天天难受着，业务迅猛发展着，心里亦在难受中快乐着。记得一次喝多了，送走客户，坐在行门口的台阶上，风一吹就倒下睡着了，被蚊子叮咬了大半夜，口渴难忍醒了，才发现自己躺在单位门外睡了大半夜。

一天天的喝酒，有时实在撑不住，吃不下东西，就吃辣椒姜片开开胃，再接着喝。喝酒多的时候胃疼的实在忍不住了，就去输点液，但拔了针头，就又继续投入新的战斗。尽管单位每年都提供免费查体的机会，但直到现在，始终不敢检查身体，怕身体查出毛病，失去了上战场的自信和勇气。

一把辛酸泪，谁解其中味！

为了让莱商银行彻底走进来百姓心底，与老百姓完全融为一体，开业伊始，我们就提出做“充满爱心的银行”。带领员工持续不间断做公益活动，用慈善之爱传递社会温暖，努力打造“大爱路上有莱商”品牌，履行社会责任。组织员工捐资用于爱心周转金，抽出专门人员，常年坚持在我行义卖爱心咸鸭蛋，义卖所有收益用于资助贫困学生。我们的善举得到了社会各界的一致好评，定陶团区委、人民银行的领导，也来帮助我们义卖咸鸭蛋。我们用义卖收益，多年如一日，与团区委、人民银行、财政局等一起一次次去资助贫困学生，为孩子们撑起了一片蓝天。组织员工帮助客户销售积压的雪糕，让企业资金走向了良性循环，沉寂的车间有了机器的轰鸣；代销爱心御思酒，筹集善款，帮助贫困儿童完成学业；“您的家，在哪里？请到定陶莱商找！”帮助客户销售楼房，拔地而起的楼群间亮起了点点灯盏；帮助果农销售爱心梨、爱心杏等，果农辛酸的汗水化作灿烂的笑容；帮助农民销售爱心藕，沉闷的藕塘飘来温馨的暖风；帮助贫困户销售红薯、蘑菇等，润泽了他们干涸的心田，紧锁的眉头变得灿烂；制作便民展架，免费让客户摆放产品宣传，为客户产品走出定陶走向远方插上腾飞的翅膀；免费为客户开展活动提供会议室，让客户真正感受到莱商银行是自己的银行；筹办莱商银行爱心专车，为老百姓出行提供免费服务，寒冷的冬季有了春天的温暖；走访贫困户，为其前行的路上增添力量，助其早日脱贫致富......莱商银行的爱心，似早晨的阳光，洒向人们的心田，滋润了他们的心扉。“润物细无声”。莱商银行在他们的眼睛里，由模糊变得清晰起来，由矮小变得高大起来。花儿在荒漠中，悄然生根发芽。

辛勤的汗水，结出了累累硕果。至2020年底，定陶莱商银行存款达到17.76亿元，其中储蓄存款达到9亿元。累计实现账面利润1.613亿元（自2015年3月19日开业以来）。信贷资产实现零不良。

既然选择了远方，便只顾风雨兼程。因工作需要，虽已离开定陶莱商银行，但在新的征程、新的起点上，向着太阳升起的地方，仍在努力奔跑着，去追逐心中的梦想----莱商梦！

作者：莱商银行菏泽分行 孙洁民

编辑：菏泽市银行业协会 刘 洋

审核：菏泽市银行业协会 王庆辉