自2021年1月以来，德州临邑农商银行紧紧围绕省联社及审计中心“春天行动”工作安排，早部署、定方案、早行动、争主动，上下联动抢占存款市场，扎实做好“春天行动”资金组织工作。

　　抓实基础客户 夯实活动根基

　　该行结合务工人员返乡的高峰期，以整村授信、客户经理驻村办公、开展银政企座谈会等形式，大力宣传针对农民工路费及汇款手续费的补贴政策，灵活运用贷款预授信、创业贷款产品进行对接营销。目前，开展返乡人员拓展活动45场次，挖潜目标客户315户。深挖存量客群。梳理即将到期的定期存款名单，按照客户分层分类与分岗管户分工，逐笔落实维护责任人，结合“四张清单”走访，定向发送短信、电话回访、上门服务，做好客户维护和稳存增存工作。目前，推送短信1318条，电话回访511户。全力公关行政事业单位。以党建共建为切入点，加大与政府相关部门对接力度，做到对各项新政策、新业务、新项目信息早知晓、早介入。目前，签订32份党建共建协议，开展共建项目150余个，吸收对公存款11500万元。

　　营造活动氛围 引爆“开门红”

　　该行坚持迎进来，注重厅堂营销。积极开展“人员动起来、厅堂美起来”营销活动，对网点厅堂进行全方位装扮和美化，通过“最美厅堂”评比、“新客有礼”“厅堂抽奖”“报销路费”“积分有礼”等专题营销活动，带动存款增长。累积开展系列主题营销30场次，拓展流量客户1140户，沉淀资金2160万元。走出去，推广“智慧社区”。深入对接物业公司，营销“一卡通用智慧社区”，为物业公司、业主搭建社区服务平台，构建支付便捷、优惠分享、服务互联的“金融-生活生态圈”。目前，该行已对接7家物业公司、14家社区，完成社区导入7家、1973户，吸收存款1279万元。重线上，注重融合营销。将“厅堂+外拓”营销模式变为“厅堂+外拓+线上”三位一体的融合模式，全力推广“智慧生活平台”，提供线上缴纳电费、水费、社保费、校园卡线上圈存等服务，累积入驻商户（物业）10家，沉淀资金831万元。

　　明确效益导向 调整存款结构

　　该行还优化调整了全年绩效考评办法，对五年期、三年期定期存款增长额分别按照60%、70%折算计入任务，增强营业网点低成本存款拓展的积极性。活动以来，二年期以上存款占比27.01%，较年初下降0.71%。开展专项活动。梳理三年期定期存款到期明细，开展定期存款“三转一”活动（存量三年期定期存款转一年期定期存款），设置专项奖励，直接奖励到人。同时，下调定期存款利率，修订定期存款积分管理办法，加快存款结构调整。活动以来，三年期定期存款转低成本存款970万元。拓宽揽存渠道。开展“首月开门红”、“春天行动全员营销”等活动，设置聚合支付拓展、对公账户营销、系统外存款转存我行一年定期等专项考核奖励指标，全体员工积极参与，截至目前，拓展聚合支付9103个，系统外存款550万元，新增对公账户148个1180万元。（通讯员 王志莹）