近年来，德州禹城农商银行坚持深耕市场，以线上贷款为切入点，构建高效、便捷的营销服务体系，有效整合存量营销资源，通过多种渠道加大零售贷款投放力度。

　　充分发挥“信e贷”效能

　　该行依托“信e贷”线上办贷平台，匹配相应客群的后台模型策略，本着“新增能线上不线下、存量线下转线上”的原则，将传统线下信贷产品扩展至线上办理。将公职人员贷款、园丁贷、拥军贷、白领精英贷、新型职业农民贷等转移至线上办理，简化线下审批流程手续、严格执行当日办结时限。同时与农业农村局、退役军人事务局建立业务转介关系，通过其对外窗口、微信公众号宣传拥军系列产品。目前以上产品已办理2258户、1.13亿元。积极推广“信e快贷”办贷模式。针对按揭客户采取1+1服务模式匹配按揭e贷；针对存量优质存款客户给予备用金e贷额度；协调公积金中心打通数据接口开办公积金e贷，拓展公积金缴纳优质客户群体。目前公积金e贷授信131户、1922万元，用信83户、921万元。

　　积极摸清用信消费场景

　　该行充分利用“慧德e贷”“纯线上办贷、无人工干预、三分钟放款”的业务优势，厅堂流量客户开展“测额度享好礼”活动；批量营销客户通过“白名单”批量授信；驻点办公外拓客户开展“授信有礼、用信有礼”活动；异业联盟转介客户开展“分期享优惠”活动。目前“慧德e贷”授信4003户、1.61亿元，用信1194户、3014万元。通过“便携智慧柜员机开卡+‘慧德e贷’授信+扫码分期贷用信”模式，与辖内异业商户建立异业联盟，开办消费分期贷业务，目前已与辖内127家手机、家电、装修、婚庆、首饰、汽车等商户建立转接关系，同时联合商户在该行微信公众号建立农商特惠专区、印制宣传海报与宣传页、策划营销活动，持续为该行转介小额资金需求客户，已办理手机分期、电动车分期、家电分期等87户、428万元。发挥“白名单”批量办贷优势。将白名单批量授信功能嵌入至整村授信、网格化营销、四张清单对接营销之中，同时依托驻点办公现场为白名单客户激活社保卡或开立银行卡、开通手机银行，现场教会客户体验用信。目前“信e贷”“慧德e贷”白名单已导入189个村庄、机关企事业单位，授信7945户、3.35亿元。（通讯员 张伟 房若楠）