费县农商银行梁邱支行以省联社“123456”总体工作思路为指导，坚持以“服务三农、服务小微企业、服务社区家庭”为己任，从当地实际情况出发，充分发挥农村金融主力军作用，紧抓线上线下渠道，不断提升信贷营销的广度、深度和精度，助力乡村振兴战略作出积极的贡献。

一、做好“四张清单”对接，扩户增面。梳理符合授信条件未授信客户，制定针对性营销措施，稳步提升授信覆盖面。依照“四张清单”，对个体工商户和小微企业加大上门走访力度，对行政村、社区居民利用白名单批量导入。对已入库客户、沂蒙云贷符合条件客户加大线上拓展力度，不断增加有效客户占比。2月末，支行“四张清单”系统导入率和入格率均为100%。

二、加大线上产品推广，提高营销深度。大力宣传推广信e贷、信e快贷、沂蒙云贷线上金融信贷业务，实现客户“无感授信”，并对“团购”客户实施利率优惠，开展“以老带新”营销活动，零售客户数较年初增加117户，各项贷款余额较年初增加2875万元。

三、加大特色产品宣传营销。梳理特色信贷产品，印制宣传折页，印制宣传折页0.7万余份，每日开展厅堂微沙龙2次，今年累计开展140余场次。针对不同客户群体，推广营销创业担保贷、鲁担惠农贷、退役军人创业担保贷、信e贷等特色信贷产品，以“总有一款适合你”的原则开展普惠营销服务。

四、深入推进客户经理驻村办公，提高营销精度。客户经理组建金融服务队，严格实施客户经理驻点制度，印发实施客户经理工作日志和驻点工作流程操作表，按照内外勤联动、服务营销相结合的原则，每周开展不低于2次的外拓营销活动，走街串户开展上门服务，打通金融服务“最后一公里”。（范道远）

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