今年以来，河东农商银行党委在省联社党委和临沂审计中心党委的正确领导下，深入落实“123456”总体工作思路，以党建为统领，聚焦主责主业，充分发挥广大党员群众在转型发展、干事创业中的先锋模范作用，各项业务实现跨越发展。至2月末，该行各项存款余额168.45亿元，各项贷款余额112.34亿元，春天行动综合考核位居全省农商银行第九位、全市农商银行第四位，单项考核取得了贷款营销全省第二、风险贷款压降全省第二、贷款增幅全省第三的历史性突破。

党委班子真抓实干，甘做示范引领孺子牛。一是找准市场定位，保持战略定力。行党委第一时间组织召开春天行动动员会议，要求全行上下切实坚守服务三农和实体经济发展的经营宗旨，务必全面高质量贯彻落实“五大发展理念”、“六个坚定不移”，紧紧围绕转型发展的业务主线，果断提出大干90天存款年日均增长13亿元、实体贷款增长8亿元的奋斗目标，定下了敢想敢干、跨越发展的工作总基调。二是聚焦重点难点，定向精准发力。针对低成本存款、贷款户数、电子银行增长缓慢的被动局面，党委班子亲自挂帅，在广泛调研的基础上，多次召开中层以上人员专题业务推进会，分析原因、寻找短板、细化措施，适时制定了《旺季营销厅堂展示活动方案》、《春节存款专项激励方案》、《电子银行专项激励方案》、《农金员激励方案》等办法，实行流动红黄旗制度，对能者、智者、贡献大者大张旗鼓表彰奖励，对暂时落后的网点及时督导鞭策，进一步深挖各岗位人员的营销潜能。仅春节前后10天时间，农金员存款增加1.57亿元。三是建立帮扶机制，定向定点给力。该行实行包片帮扶机制，党委班子每人包干3-4家营销单位，非现场调度和现场指导帮扶并行，全面靠上业务落后的网点，切实践行“领着干、教着干、带着干、督导干”管理理念，躬身营造“手拉手一起走”的团队文化。

党员干部务实重干，勇做攻坚克难拓荒牛。河东农商银行中层管理人员九成以上为党员，他们在各自岗位上发扬不怕苦、不怕难的斗争精神，发挥勇往直前、舍我其谁的模范干劲，鼎力助推春天行动营销战绩芝麻开花节节高。一是支行行长一牛当先，不用扬鞭自奋蹄。支行行长带领全体营销将士全程、全力奋战在业务营销的前沿阵地，主动对接村委、社区、专业市场、企事业单位，梳理“四张清单”，亲自上门服务，用实际行动保存量、拓增量。至目前，该行三分之二的营销网点存款日均完成率达到100%以上，全行存款日均整体计划完成率120%，全行贷款余额计划完成比例89%。二是网点副职二牛协力，深耕各自责任田。该行全面落实省联社网点转型工作要求，细化责任分工，信贷主管主抓外联外拓，运营主管全力负责厅堂精准营销，二人有机配合，带领内外勤人员联合营销、联合服务，相互支持、转介客户，确保客户应留尽留、业务应做尽做。一季度，17名信贷主管发放各类贷款644笔、2.16亿元。三是部室经理多牛携手，上下一心齐发力。在春天行动的关键时刻，各部室经理每人至少包干一家营销网点，定期参与网点业务工作的营销策划、清收督导等事项。带头开展全员存款、贷款一揽子营销工作，总部科室营销存贷款约1亿元；引导部室人员轮流到网点分担厅堂客户分流、防疫等工作，最大限度解放一线营销人员；畅通上下沟通机制，建立为基层解难题清单和网点诉求台账，实行首问负责制、牵头推进制、联动落实制，全面保障一线业务运营。

党员群众埋头苦干，争做锐意进取老黄牛。一是全行上下践行精准营销，全面提高工作质效。该行区分农区、城区两大类客户，引导营销人员通过整村授信、商城攻坚等手段分别开展网格化、全方位营销，本着“总有一款产品适合您”的初衷，为客户提供一站式、一揽子营销服务，做实做细基础客户、行业客户营销，累计对接行政村317个，完成授信6.46万户20.9亿元；累计营销个体工商户、小微企业客户3425户，授信4.58亿元。二是业务条线注重产品创新，全面满足客户需求。在广泛调研的基础上，该行一季度创新推出“富农兴村系列贷”、“金牛贺岁系列贷”、“三八女神贷”、“退役军人创业贷”、“女神存单”等十几款产品，形成了全员出工出力、业务全面开花的良好局面。至目前，该行各项存款余额较年初增加13.81亿元，累计发放各类实体贷款28.43亿元。三是各岗位人员提供贴心服务，全面提升客户体验。内勤人员利用晚上、周末时间开展上门开卡、开电子产品等流动银行服务，客户经理放弃休息、加班加点整理贷款手续，调查、审查人员争分夺秒、全力保障放款速度，能当天完成的服务绝不拖到第二天。一季度该行开展各类流动银行服务100余次，新增各项贷款1779户、金额9.3亿元，累计审查贷款735笔21.56亿元。（宋福丽）

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