大众网·海报新闻记者 赵业超 通讯员 张云青 济南报道

　　“在面对困难时，一定要选择迎难而上。我一直坚信，在一个正能量的集体里面，有正确的方向，那你走过的路，流过的每一滴汗水和泪水，都不会被辜负。”这是中国银行莱芜胜利路支行行长刘黎明在2020年省行举办的新员工入职典礼上作为入职导师代表的发言。

　　作为中国银行莱芜分行辖内员工平均年龄最小的支行，胜利路支行始终秉承着对工作积极投入的热情，争优创先的干劲，不断克服遇到的各种困难，创造出一系列佳绩，2020年先后获得了省行万马奔腾二季度全量金融资产奖、三季度争先进位奖及标杆超越奖、全省二十佳网点等荣誉。

　　党建引领激活力，充分发挥党支部战斗堡垒作用

　　胜利路支行认真贯彻省行党委提出的“1+6”治行理念及“3+2”文化建设要求，坚持四项工作准则，抓好三项任务。支行设置了专门的党员活动室作为党建文化的传播阵地，使党建能够真正地指导支行党员和员工的工作生活。支行党支部高度注重青年员工的培养和队伍建设，全年发展入党积极分子1人，为分行输送优秀员工4人，提拔1人，新晋客户经理和柜员6名，为青年员工们指定入职导师，引导青年员工加强知识业务学习，并以干代训，在实践中磨炼，提升自身业务素质和处理问题的能力。密切关注青年员工的思想动态、岗位锻炼情况和个人成长诉求，及时予以了解和解答。要求青年员工必须重视个人行为及业务合规，培养形成良好的内控合规意识。

　　在党建引领下，支行党支部理清发展思路，充分发挥党员的模范带头作用，从营销来聚财、ETC到上门激活银行卡、开立手机银行，从开立单位结算账户到全员营销冲刺时点存款，从酷暑到严寒，一项一项的工作里，浓缩着的不仅是党员们带头拼搏的干劲，也浓缩着青年员工们拖着移动柜台四处转战的身影。

　　党支部带领青年员工们不断成长，青年员工们积极向党组织靠拢，用自己的成长推动着胜利路支行的进步，党支部与员工们之间形成了相辅相成的良性循环，不断增强着集体的凝聚力和向心力。2020年，刘黎明被省行评为了“优秀党务工作者”并作为导师代表参加省行2020年新员工入职典礼发言，这一荣誉的背后，是胜利路支行真正把党建引领放在首位，是真正发挥党员模范带头作用的拼搏干劲，是真正发挥支行党支部战斗堡垒作用的稳中求进。

　　践行新发展理念，推动支行高质量发展

　　2021年1季度“开门红”期间，胜利路支行扑下身子，埋头干，坚持新发展理念，服务实体经济，把普惠金融业务做广、做实、做精、做准。

　　自2018年年底与山东高速集团有限公司京沪莱新分公司展开合作，作为总行级客户，该授信项目的营销、维护工作不仅存在着异于一般客户的难度，而且同业的竞争的非常激烈。凭借着对客户尽心尽力的工作态度和效率与质量并重的服务，胜利路支行赢得了客户的信任。2020年，胜利路支行共计为山东高速集团有限公司京沪莱新分公司投放长期固定资产贷款7.45亿元，提高了中长期贷款的占比，也优化了分支行的授信结构。同时胜利路支行通过为京沪莱新分公司投放贷款成功营销其下游企业山东高速齐鲁建设集团有限公司开户结算，并最终实现活期日均存款320万元。

　　与此同时，在与莱芜同华源物流有限公司、山东众泰电缆有限公司的合作中也传来频频佳绩。

　　除了不断收获成果的授信业务，无贷户的营销也取得了较好的成绩。经过胜利路支行的及时跟进营销，2020年成功争揽济南嬴昊应急转贷有限公司验资户及基本户的开立及5000万元资本金，最终沉淀日均存款1271万万元，理财日均余额840万元；持续营销济南鲁能开源电器有限公司加强我行结算，实现对公理财日均余额2000万，日均存款451万元。

　　提升服务质量，谱写个金业务新篇章

　　目前，市场竞争越来越多元化，面对这样的发展压力，更要坚持与时俱进，用新的理念、新的思路，为客户提供更加专业的服务。胜利路支行紧抓发展机遇，厅堂管理和外拓营销并行，做好个人基础客户的提升工作。

　　济南市莱芜区家有爱婴孕婴用品店是新开立的无贷户，胜利路支行积极营销该客户签订代发薪协议。该公司有6个连锁店，员工200余人，分布在莱芜、钢城两区，且受工作时间的约束，每个员工到服务网点开卡较为困难。面对这种情况，支行马上制定了新的工作方案“携带移动柜台”上门为该公司员工进行开卡，工作方案落地后，支行积极协调人员，连续加班加点，在一个月内实现开卡200余张，开立将近400个三方存管，最终该客户成功在胜利路支行实现代发薪。

　　除了做好基础，也要做好提升。胜利路支行充分利用公私联动这一思路，通过在叙做公司授信时对授信户实际控制人的了解，根据不同需求，总结中国银行产品的优势和亮点，为客户定制专属的理财方案。凭借这一思路，“开门红”期间，胜利路支行通过公私联动，成功争揽了3000万个人结构性存款。同时，通过全员营销，一季度胜利路支行共提升私行客户6名，新增加权客户9357名。

　　2020年，胜利路支行公司日均存款及日均全量金融资产增长额均排名第一，公司条线考核全辖排名第一，全年考核排名第二。

　　截至2021年一季度末，个人全量金融资产日均余额41165万元，贡献度排名中国银行莱芜分行全辖第一；普惠金融“两增两控”贷款余额9567万元，新增4297万元，计划完成率343.79%，中国银行莱芜分行全辖第一；公司贷款余额131548万元，新增44565万元，中国银行莱芜分行全辖第一；公司金融条线考核和个人金融条线考核全辖均排名第一；综合考核全辖排名第一。这些数字背后，是支行全体员工的辛苦付出。担负着完成业务指标和担当社会责任的双重压力，凭借着对工作认真负责的态度，胜利路支行的员工迅速行动、敏捷反应，为全年发展奠定了良好基础。

　　乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。承载着全省“二十佳网点”的荣誉，莱芜胜利路支行将继续全面深化落实省行党委的“1+6”支行理念及“3+2”文化建设要求，坚持党建引领，更好地担当社会责任，加强队伍建设，实现稳健经营，管理水平不断提升。