“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。”在济南大明湖和曲水亭街附近，经常可以看到身穿汉服拍照的游客，成为街头巷尾一道靓丽的风景线。记者走访发现，随着近几年汉服热的持续走高，在济南汉服体验馆也越来越多，多集中在芙蓉街、宽厚里、大明湖等热门景点。

　　汉服体验店创业成热门

　　顾客延伸至各个年龄层

　　“我从小比较喜欢历史文化这一块，加上自己本身也是学古筝的，所以对汉服这种传统服装很感兴趣，我觉得这是一种民族的认同和文化的传承吧。”刚上大一的小李是一位多年的汉服爱好者，周末没事的时候就会外出拍汉服照，她认为，汉服体验馆是一种不错的汉服宣传方式，会让更多平日接触不太到汉服的人体验到汉服，喜欢上汉服文化。

　　汉服体验店是近几年兴起的新业态。在泉城路一家汉服体验店，一进馆中，浓郁的古风气息扑面而来，各种各样的古风布景，壁画、纱帘、八仙桌、灯笼、琵琶......一旁的衣架上挂满了不同朝代的汉服，另外还有绣花鞋、靴子和精美的头饰等，亲身体验一把古代穿越的感觉。工作人员介绍道：“除了参观体验，还能拍摄汉服写真纪念，我们会根据顾客自身特点来为顾客挑选最适合的服装。”

　　“刚做这种店铺的时候济南还没有类似的，我算是济南最早的一批，现在已经快三年了。”店主是个95后女生，圈里人都叫她“解老板”，在2019年创业开了这么一家汉服体验小店。她说，大概从自己开店开始，像汉服体验馆这种新奇体验的项目开始大量出现，并且很受年轻人欢迎，成为了不少人创业开店的热门首选。

　　济南汉服体验价格相对比较统一，多数商家实行套餐服务。据了解，汉服全天不限时室内体验价格在180到200元之间，如果是室外租赁体验的话通常便宜一些，在140到160之间，店里汉服单套写真体验的套餐是销量最高的，其中包含造型、妆发和配饰，价格在368元左右，相对比较划算。此外还提供团建包场等服务，给顾客更多的选择和体验。”解老板说。

　　解老板说，店里客流量最大的时候一天能有十六七个人，每个人的妆造和拍摄都需要花几个小时精心打磨完成，相对比较费时间。“来店里的顾客年龄跨度还挺大，各个年龄层都有。”解老板介绍，“小的十二三岁，大学生的话比较多一点，另外还有一些年龄相对较大的阿姨，心态比较年轻，挺喜欢玩这种新奇的东西，愿意去体验。”

　　脱胎于小众文化

　　汉服越来越被大众所接受

　　“小时候经常看到在电视剧里的人穿着汉服特别好看，非常羡慕，现在长大了必须来体验一下。”汉服爱好者张小姐说道，大部分女生第一次尝试汉服就是被外表所吸引，后来才慢慢开始了解接触汉服，并有了汉服这个具体概念。对于汉服，不少顾客的认知是“始于颜值，终于文化”。

　　“接受这个东西一定要靠时间。”解老板说，2017年她刚开始穿汉服走在路上的时候，即使是在泉城广场这种比较繁华的地方，大家依然是比较不理解和抗拒的。从2019年开始这种现象就好了很多，尤其经过自媒体短视频等平台的曝光助推之后，也让更多人知道了汉服。

　　对于汉服体验店选址扎堆聚集在泉城路附近，解老板解释道：“这地方属于济南的一个偏娱乐项目的集中地，离热门景点比较近，基本上外地游客来济南玩的话都会选择这里。”不少其它体验店老板认为，这些地方虽然租金很高，但投资和回报还是成正比的，依然有不少利润空间。

　　如今，穿汉服出游成为了一种潮流，各地汉服爱好者们积极举办汉服文化节等活动，新国潮新玩法，致力于展现华夏民族服饰之美，汉服从小众文化更是成为了传承发扬中国传统文化的一种途径。对于网上讨论度较高的“今后汉服能否成为日常服装被大众所接受”的话题，解老板认为，汉服经过改良，已经更加满足现代人的需求了，“我们现在大众的接受能力越来越强，济南这座城市对汉服文化的包容性也越来越强。”

　　新兴行业市场竞争激烈

　　不断提升才能不被淘汰

　　据艾媒咨询近期发布的《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》数据显示，到2021年，汉服爱好者数量规模预计达到了700万人左右。随着汉服热愈发升温，汉服正从一个小众爱好延伸至一个大产业，将会吸引更多的资本入驻。未来能否在汉服市场中杀出重围、站稳脚跟，成为了商家不得不思考的问题。

　　“有的部分商家会通过压价的手段来抢夺客源，其实是有失行业公平的。”解老板说，由于汉服行业比较特殊，大部分商家都是汉服爱好者，平时在一个圈子里相处，商家们之间会共享资源，互相交流心得。

　　“各行业其实都会有竞争，我们自身能做的就是在选址、装修、服务等方面的要求高一点，做到由质到量的综合性提升。”泉城路上的另一家汉服体验店老板认为，像体验馆这种新兴产业目前还并未完全发展成熟，商家之间想要长久生存下去必须保持良性竞争。汉服圈互相“抱团取暖”，争取共同把汉服文化发扬光大。

　　“新兴创业市场竞争需要‘知己知彼’。”山东大学社会学教授王忠武认为，像汉服体验店这种新兴产业，一定要先明确自身实力，然后再准确评估测量市场，进行针对性的突围。“新业态不断的更新呈现，大家都想进入一个新领域，搭上流量经济快车。那么面对激烈的行业竞争，能力资源与市场不匹配就很容易被淘汰。”