【异业销售】王辉|携手中意注定不凡

中意人寿山东省分公司·2024-04-30 15:40·中意人寿山东省分公司

优秀企业家专访

第11期

携手中意|注定不凡

中意

We Generalichina, Put Yourselves Upon Our Wings.

本期专访人物

个人履历

▶ 2005年临床医生

▶ 2007年真空玻璃销售

▶ 2020年10月以未来企业家身份加盟中意

▶ 2021年4月晋升中意经理(UM)

▶ 2024年1月晋升中意高级经理(SU)

▶ 2024年4月在事业和人生更中意的路上……

只有在阳光下深刻思考，才能在风雨中闲庭信步。

——济南本级营服高级经理王辉

本文字数：2039字

阅读时间：7分钟

责任促成长

王辉经理大学期间学习的是临床医学专业，毕业后就留在了当初实习的医院做医生，在朋友们看来王辉经理拥有体面的工作及不错的家庭环境。刚刚毕业的王辉经理也觉得美好人生已悄然开始。

但父亲的一次突发疾病让整个家庭陷入到困境之中，每当他回忆当时情景，总以“狼狈”来形容那段日子。正是那段“狼狈”的日子让他承担了更多的责任，也陷入在困境中，迷失与彷徨；

承担责任，转型销售

2007年，王辉经理的父亲承包了一条公路修建项目，当整个工程施工进度过半时突发脑梗失去意识。父亲长时间的昏迷不仅需要高额医疗费用支出，而且导致工程耽搁、延误，工程施工中未结清工资的包工头上门催债。因为工程方面的事情是由父亲一手操持，资金流转及借贷情况只有父亲最清楚，面临这样的情况，家里也没有了主意。只能一边积极治疗，一边极力解决工程及债务问题。

面临家庭困境，考虑到父亲治疗的陪伴和照顾，以及工程问题需要他来沟通解决。王辉经理斟酌再三，决定在等待父亲清醒过程中，辞去坐班繁忙的医院工作，去做时间相较灵活，更高收入，更快可能偿还债务的销售工作。鉴于父亲生意的耳濡目染和市场的了解，王辉经理转换做了真空玻璃的销售工作，因为压力及责任，通过几年的努力逐渐解决了家庭的资金困境，同时也慢慢积累了更多销售的感觉和经验。

居安思危，思虑转型

多年的销售经历以及家庭曾面临的困境使得王辉经理一直居安思危，对于市场的兴衰发展保持很高的警惕性，他认为未来的房地产板块的下行必将会影响到地产相关的各行各业，他此时已经开始再次思考未来的发展之路。

王辉经理通过报纸等纸媒了解到了保险公司正在招募营销合伙人，经过多方了解之后，他对于这个行业产生了兴趣，对他而言，他觉得保险行业属于了解之后就会喜欢和选择的行业，大部分人对于买保险或是加入保险行业有一些比较深的误解并且持续了很多年，随着未来保险相关知识的普及、国家的推广以及越来越多人通过保险受益，这个行业目前具备较大的潜力，是一个值得长期沉淀和经营的行业。

他时常想当年如果能有一份较高保额的重疾保险，便能缓解家庭医疗及疗养的巨大压力，也正是有过那种至亲因病导致家庭债务危机的经历，让他深深觉得保险是一个有前景且具有大爱的行业，这份工作能够让自己产生一种共情力和使命感。

精挑细选，认定中意

当王辉经理决定踏入保险行业之后便开始考察国内在营的保险公司，考虑到自身对于未来发展以及学习成长的需求，他在做选择时极其谨慎却又有些犹豫，直到了解到中意人寿的TFE未来企业家项目之后，他认为未来企业家项目对于刚入行新人未来的成长有非常细致的规划性和培养计划，能够让学习和收入双向成长。

中意人寿是一家合资保险公司，中方股东的实力与外方股东近两百年的经营经验完美结合，而且简单、正面、信任的企业文化也非常契合自己，于是便选择在中意人寿济南本部入职成为一名TFE未来企业家项目的保险营销员。

初入行业，奋力提升

正式入职之后，经过一段时间的培训学习以及与公司内伙伴们的磨合之后，王辉经理愈发认为当初选择中意是一个正确的决定，培训老师的认真负责以及授课讲师们的专业讲解，让他完成了从一名保险新人到掌握保险基础知识的从业者之间的转变。随着从业时间以及对专业知识需求的增长，各项赋能培训也接踵而至，从转正培训到UM经理晋升培训、SU高级经理晋升培训等等……所有成体系的培训能够让他清晰的认知自己前进的方向。在整个过程中王辉经理还凭借个人努力达成了中意人寿总公司荣誉表彰飞狮盛典的参会资格以及相关的培训，这也让王辉经理获得了与公司及行业内的顶尖精英大咖交流的机会，开拓了眼界同时对于未来从业道路的信心更加坚定。

攻坚克难，勇往直前

王辉经理刚决定到中意人寿入职的那段时间，也担心自己是否能够适应保险公司的环境，实际入职之后他发现公司内的伙伴都很积极向上充满正能量，每天看到大家都觉得很开心，整个团队氛围是原来所处的行业体会不到的。

从事保险销售工作必不可少的就是要与客户进行沟通，由于从事过多年的异业销售工作，所以对于客户异议及反应有心理预期，王辉经理认为客户每一次提出的问题都是自己查漏补缺的过程，在这个过程中总结出很多失败的原因，个人专业能力不断提升的同时客户也给予了再次见面的机会，因此他非常感激客户给予了犯错的机会和成长的机会。王辉经理认为很多客户并不是一两次见面就能成交的，很多客户可能要先观察一段时间，等熟悉和了解之后才会购买一份保单，这个过程中最重要的就是“坚持”。