面对严峻的钢铁市场形势和极致降费目标，如何破题？今年以来，山钢日照公司与生态圈各单位同题共答聚焦降费指标上下联动、协力齐心协商沟通、持续发力以“极致作为”奋力打赢扭亏增盈保卫战。

认清形势，持续转变思想认识

公司党委主要领导亲自动员，亲自部署，与生态圈各相关方单位积极开展高层对话，共谋发展，牢固树立事业共同体、命运共同体、利益共同体意识，与相关方共创共建、共赢共享。公司党政领导深入相关方各单位调研座谈，宣讲形势任务，固牢共同体意识，共同研究降本增效举措，共同抵御寒冬。生态圈各协力单位同步开展形势任务教育，培养干部职工共同体意识，与日照公司命运与共、风雨同舟。

针对当前市场形势复杂多变，协力管理部克服“降费指标到底”“利益诉求难以平衡”“谈判空间受限”等观念，树牢精打细算的成本意识和过“紧日子”的思想。以“干毛巾也要拧出水”的韧劲，发挥“钉钉子”精神，加强与BOO/BOT及生产服务单位沟通交流，明晰唇亡齿寒的道理，加快根据主业的生产经营状况动态调整定价原则的主动性。

快速推进，统筹规划项目管理

“原先这条产线有57名员工，现在通过优化后还有41人，人员虽减少了，但效率提高了，有效降低了用工成本。”某协力单位的一名经理高兴地说。

协力管理部盯住协力降费难点，拨响降费“铁算盘”，主动加强与有关部室和生产厂沟通，协助他们进一步细化协作项目成本管理，对各项目成本构成逐项分析，强化成本费用管理，为各项目定价夯实基础。在落实好烧结、球团脱硫脱硝项目前期降费基础上，结合相关成本费用分析结果，与协力单位协商后续降费事宜。根据公司对转炉渣处理项目配套建设钢渣辊压热焖处理线相关要求，协调生产厂结合近期谈判结果确定价格调整方案，实现转炉渣处理项目降费。各主管部门和生产厂系统梳理当前协作项目、协作供应商、协作费用、协力用工等基本情况，围绕协作业务优化整合、岗位归并、业务灭失等维度，协调开展协作业务定员工作。

生态圈各单位以高度的大局意识、共同体意识，坚持目标导向，树立为中心工作服务的思想，积极配合，主动作为，为生产经营的稳定顺行提供坚强保障。今年已优化协力人员739人，促进了协力效率提升。在内部积极开展挖潜增效活动，和日照公司一道降低生产运营成本，提高盈利空间。在这场史无前例的钢铁市场严冬面前，公司协力管理部、各主管部门和生产厂、生态圈各单位众志成城，风雨同舟，患难与共，相互扶持，共渡难关，报团取暖！

担当作为，全力冲刺目标任务

既要完成公司既定的全年协力降费任务目标，又避免挫伤生态圈各单位工作主动性积极性，公司协力管理部在加强思想沟通交流基础上，积极探索新的谈判方式，采取引入第三方机构参与谈判、多轮谈判等方式，拓宽谈判空间，寻求双方利益平衡点。深入推进党建工作与生产经营双融双促，建立了15个协力降费党员示范岗，把自己的“责任田”变成“示范田”。党员郭亚南常常为了一个协力项目降费，三番五次到协力单位交流，争取对降费工作的理解和支持，主动帮助分析解决问题，努力把“要我降费”变成“共同降本”。

经过系列谈判攻关，截至9月底，18个后勤服务项目均同意降费，有45个生产协作项目同意降费，占全部协力项目的94%，为全年极致降费任务目标完成奠定了基础。（马永熙 编辑 刘乃兵 张荣海）