大众网记者 梁小童 潍坊报道

　　对于国际贸易而言，跨境服务组织是推动国际贸易创新发展的重要力量。作为工业大市、制造业大市，产业基础雄厚、门类齐全的潍坊也在国际贸易发展中，孵化出了势头强劲、有力量担当的跨境服务组织。其中，华玉安融（山东）国际供应链管理有限公司成立至今不过一载有余，便闯出了一片新天地。

　　开疆拓土，助力潍品潍企“出海远航”

　　2023年底，华玉安融（山东）国际供应链管理有限公司在潍坊正式成立，随后更是实现华丽转身，摇身一变成为了中亚-俄-蒙七国采购联盟里中国的股东，承担起了以“落点潍坊，辐射山东，放眼全国”为原则，采购名优产品、落实联盟订单、促进中外合作的任务。

　　实际上，华玉安融不仅实现了“潍品出海”，更让“潍企”的发展之路越走越宽、越走越远。“我们公司是兼具平台性质和国际贸易公司性质的企业，除了要完成联盟对中国产品的订单外，还在同步做两方面内容。”华玉安融（山东）国际供应链管理有限公司总经理宫允禄向记者介绍，“一方面，是将以山东为中心的名优产品和企业介绍到国外，将有发展意向的企业引出去建立加工厂、生产基地。另一方面，是把潍坊的好政策推广出去，把外面的好政策带回潍坊，促进潍坊企业发展的同时，也可以吸引更多人才优企落地潍坊。”

　　公司成立以来，华玉安融帮助潍坊砂浆生产企业将生产线开设到了哈萨克斯坦的三个主要城市，为地下水泥管网生产公司开拓了海外市场，帮助更多有能力、有想法的企业实现了国际化发展。

　　精准对接，找寻海外市场“关键密码”

　　想敲开海外市场贸易之门、开拓国际市场，过硬的实力是企业的坚实基石。然而，仅有实力还难以抵达成功的彼岸，必须要有精准定位、精准对接的环节，才能绘制出方向明晰的“航海图”。

　　在企业出海的过程中，华玉安融（山东）国际供应链管理有限公司也承担着帮助企业绘制“航海图”的任务，帮助企业明确自身的独特优势与市场切入点，有的放矢地调整产品与营销策略。

　　“我个人认为，精准对接是业务达成的最重要环节，和海外的企业或者组织面对面互诉需求，找到合作的方式方法，这是最关键的。”宫允禄表示，“比如哈萨克斯坦有大面积的肥沃的土地，在大面积的机械化种植，全程科学管理方面很有优势，但是当地农民没有资金，所以我们就帮助一些企业凭借着资金实力，到哈萨克斯坦开拓市场，实现了较大的回报。再比如，我们的合作组织诸城‘龙城会客厅’目前也在俄罗斯设立了分公司，建立展销厅，将俄罗斯没有的食品、机械直接带到俄罗斯，刺激消费购买，也同样取得了很好的效果。”

　　协同共进，践行企业发展“潍坊担当”

　　2024年11月底，潍坊市企业走出去联合会正式成立，旨在推动潍坊企业资源共享、信息共享、商机共享，助力企业“抱团出海”，打造更多潍坊本土化国际品牌，培养更多具有国际视野和专业能力的外向型人才，为高质量推动全市企业走向全球提供重要支撑。

　　“企业走出去联合会给我们提供了很大的帮助，一方面，联合会组成单位都有较强的实力，或者是已经做出一定成绩的外贸企业，外贸资源比较丰富。另一方面，有政府公信力的加持，可以帮助更多平台企业、外贸企业做大做强。”宫允禄表示。

　　自成立以来，华玉安融（山东）国际供应链管理有限公司一直受到相关部门的支持和帮助。他们深知自身的茁壮成长，离不开这座城市的滋养与呵护，与此同时，他们也一直在用满腔热忱回馈这座给予他们无限机遇与支持的城市。

　　在华玉安融（山东）国际供应链管理有限公司的发展版图中，无论是“好品”甄选还是“优企”助力，公司始终将潍坊产品与潍坊企业置于优先考量的核心位置。

　　帮助家乡的企业、产品“走出去”、拓市场，对于宫允禄而言，不只是一项决策，更是一种责任。这份坚持背后始终有一份浓浓的潍坊情怀，编织出企业与家乡同发展、共繁荣的美好画卷。

　　“对于企业来说，一直在国内争价格、挤市场不是长久之计，‘走出去’是一种趋势，也是我们应该接受的改变。未来，我们将帮助更多潍坊企业‘走出去，创未来’。”