眼下,位于青岛胶州市的青岛康威化纤有限公司(以下简称“康威化纤”)锦纶帘子布生产车间内,生产景象繁忙而有序。锦纶帘子布,也叫尼龙帘子布,是轮胎的重要骨架材料,随着我国汽车行业加速发展,需求不断增长,带动企业产能节节攀升。

作为一家军创企业,创始人纪述河退伍后白手起家,在人生新阶段再立新功。据了解,企业是青岛最早做帘子布的民营企业,创立29年来,致力于尼龙系列产品的生产,“拳头产品”冠带层锦纶66帘子布助力实现对进口产品的替代。如今,企业年综合生产能力达3万吨,冠带层锦纶66帘子布全国市场占有率居前,先后获评青岛市隐形冠军企业、国家级专精特新“小巨人”企业等荣誉称号。

创立青岛首个帘子布民企

时间回拨到上世纪八十年代,退伍后的纪述河返回胶州老家,他积极寻求实业报国,探索人生新可能。他卖过瓜子,做过火腿肠,从个体工商户干起,后来又成立了食品厂。靠着部队里练就的吃苦耐劳和勇敢突破精神,他稳扎稳打,一步步向着民营企业家成长蜕变。

创业人的眼光总是敏锐的。上世纪90年代初,中国尼龙帘子布行业刚刚起步,一次偶然的机会,纪述河了解到,山东是中国轮胎生产大省,对帘子布的需求非常旺盛,而供应却严重不足。

“我觉得这是一个机会,在胶州当地建厂生产帘子布的想法应运而生。”纪述河回忆道。就这样,1995年,通达织布厂正式成立,成为青岛最早做帘子布的民营企业。

所谓隔行如隔山,创业之初,纪述河面临的主要困难是没有技术、没有设备、没有销路。他说:“帘子布产品不仅要能生产出来,更要经过实际测试。一款产品从小样、中样、大样、实验室测试到路试通过,整个周期至少需要两年时间。”

为了克服技术难题,他决定“借脑”,从南方请来多位经验丰富的师傅,包括设备管理和工艺管理的专家。而对于人才的倚重和对技术创新的重视,也成为纪述河后来事业不断进取壮大的重要法宝。

纪述河在车间察看设备运转情况。

作为民营企业,缺乏资源是纪述河面临的另一个巨大挑战。为了开拓市场,他从零开始,一家一家地跑客户。当时通讯条件落后,他常常需要亲自上门拜访,免费提供试料的机会。“有一次,我去采购原材料,途中遇到暴雨,车被困在淮河大桥上,在堤坝上待了一天一夜。”

功夫不负有心人。纪述河的第一个客户,正是当初提供给他帘子布紧缺信息的企业。这家企业当时在行业内颇具地位,他们的认可,不仅帮助实现了订单转化,更打开了一扇门。随着产品质量的不断提升,更多的市场认可和订单水到渠成。2006年,通达织布厂更名为青岛康威化纤有限公司,产品线日渐丰富,从单一生产尼龙帘子布,逐步成为尼龙系列产品供应商。

突破瓶颈，市占率持续居前

2013年是康威化纤发展历程中的一个重要节点。锦纶帘子布分为锦纶6帘子布和锦纶66帘子布,前者规模大、成本低,一般用于轻卡车胎和农用车胎,后者则因其更高的强度和耐热性,适用于半钢子午线轮胎(轿车轮胎)、工程胎和航空胎等,也意味着更高的附加值。

当时,康威化纤仍然以锦纶6帘子布为主,由于设备老旧、能耗高、成本高等问题,产品档次较低,市场竞争力不强。在这种情况下,锦纶66帘子布成为企业寻求高质量发展所亟待突破的瓶颈,纪述河果断决定,进行技术改造,以应对行业转型升级的挑战。

然而,技改并非易事,一方面,当时锦纶66的上游原材料受限于进口,下游企业需要配额；另一方面,当地产业集聚程度较低,人才和技术问题尤为突出。

幸运的是,当时青岛一家外资尼龙公司退出市场,他们拥有先进的生产技术和人才储备。纪述河抓住这一契机,承接了他们的设备、技术和人才,并投入大量资金进行全面技改。

通过技改,康威化纤更新了全部纺丝生产线和捻织生产设备,生产能力得到了大幅提升。2014年,康威化纤的冠带层锦纶66帘子布成功问世,成为当时全国能够生产这一产品的三家企业之一,不仅助力轮胎企业实现对进口产品的替代,也为企业自身发展注入了强劲动能。

“相比以前的锦纶6产品,冠带层锦纶66帘子布的附加值更高,技术含量更高。”纪述河表示。目前,冠带层锦纶66帘子布的市场份额位居前列,为公司带来了显著的经济效益。

2020年以来,随着锦纶66上游原材料己二腈的国产化,对外依存度加速下降,国内锦纶66行业潜力逐步释放。市场上冠带层锦纶66帘子布产品逐渐增多,也带来了竞争日益激烈的新挑战。

“我们的订单依然稳定,企业发展前景可期。”历经多年商海打拼,59岁的纪述河面对挑战没有迟疑,信心百倍,而他的绝技便是始终注重技术创新,不断进行技改。

“练内功”，挖掘市场新机遇

作为上合示范区核心区所在地,胶州地处全市对外开放的最前沿,受益于国家战略,康威化纤的产品不仅销往全国各地,近年来还远销欧亚美等国际市场,海外市场客户逐渐增多。“我们也是国家战略的受益者。”纪述河表示,公司将继续拓展海外市场,进一步提升国际竞争力。

这也成为纪述河新的奋斗目标。“打铁还需自身硬,我们需要在团队建设和资金实力等方面进一步提升自己。”纪述河表示,目前公司还在积极准备,争取在未来具备海外扩张的能力。

纪述河（右）在车间与工作人员讨论生产工艺。

在康威化纤,公司制定了完善的社会保险和员工奖励制度,形成了企业造福职工、职工成就企业的良好发展环境。企业创办以来,员工工资普遍涨了10～20倍,员工的新购车、购房比例高达80%以上。

在退役军人的就业方面,康威化纤优先招聘退役军人,为他们提供良好的就业和发展环境。据了解,公司招收的退役军人很多都在厂子里实现了长期的职业规划,好几位已经顺利退休。“退役军人的纪律性强、责任心重,他们在公司的发展中发挥了重要作用。”纪述河表示,公司将继续支持退役军人就业,为他们提供更多的发展机会。

（大众新闻·风口财经首席记者 王好）