大众网记者 刘陶然 通讯员 张炳琛 菏泽报道

　　近年来，郓城农商银行紧紧围绕省联社及审计中心党委总体工作，部署锚定高质量发展的目标方向，扎实推进“四张清单”营销对接，推动实体贷款投放量增、面扩、质优。至目前，各项贷款余额233.97亿元，较年初增长3.61亿元。

　　聚焦创新思路，完善营销体系。坚守“两大阵地”，畅通“三大渠道”，做实“五大方法”，用好“客户推荐找客户、外出创业找客群、行业营销找需求、客户需求找策略、信息采集找经营”五大方法，以点带面实现贷款持续增长。加强帮包辅导，班子成员及部室经理制定包片包点计划，结合下沉服务重心工作，跟随支行深入村庄、社区、专业市场、工业园区现场指导，今年以来累计开展现场督导52次，通过党委会、行长办公会讨论问题成因和解决方法，共梳理问题24个，提出优化措施17条。提升“一事一议”效能，形成以“支行填报、包片调查、利率审批”流程化贷款提报工作机制，当天提报、当天审批，制定“一事一议”优惠政策，实事求是解决支行贷款发放中的难点和堵点。

　　聚焦抢先抓早，紧盯旺季营销。制定旺季贷款营销方案，设立营销达人专项奖励，通过“拉标走打”工作方法反复入村掐尖营销，利用客户推荐客户机制，丰富客户信息、完善客户画像、摸清客户需求，精准施策、靶向营销。春天行动以来，实地对接经营客户2285户，营销贷款1.85亿元。制定在外创业人员营销活动方案，进一步规范外出创业走访营销工作，要求每名客户经理认领1-2个城市，从一二线城市扩展到三四线城市，将拓展城市范围持续扩大，通过对接村两委、在外创业人员的亲人朋友等提前建立沟通媒介，利用春节返乡时机上门进行营销对接。全行累计走访对接154个城市，发放在外创业人员贷款1119户、金额4.93亿元，其中今年新增在外创业人员贷款131户、金额4245万元。紧盯批发零售、农资收储、种养殖大户等行业客户，班子成员分别帮包，深入开展调研分析，全面了解行业客群需求，制定专项营销方案，配套出台5套营销产品和营销政策，以阶梯利率、组团利率、临时额度等方式引导客户用信。春天行动以来，累计走访重点客群客户1320户，营销贷款169户，金额4750万元。

　　聚焦过程管控，确保市场竞争力。围绕辖区存量客户市场，通过清单、征信、转介绍等方式获取存量及潜在客户信息，制定客户推荐优惠利率政策，存量客户推荐新增客户成功贷款超过原额度2倍的，为存量客户贷款进行利率优惠，依次进行递增优惠，调动客户推荐客户的积极性。对支行走访工作，总行成立督导队，包片科室人员下沉一线，明确专人负责帮扶、监督，及时发现并反馈支行营销过程中存在的困难和问题，将考核任务量化到天、分配到人，每日在微信群内调度走访营销指标，据实兑现考核，总行按周组织召开调度会督促。安排专人定期通过智慧营销系统抽检营销日志，查看照片真实性、营销真实性、客户情况真实性，将抽查情况印发全行进行学习通报，切实将基础营销工作做深、做实。