编者按：

　　近年来，山东企业持续加大对外投资力度，拓展国际市场，加快国际化步伐。大众网·海报新闻特策划“山东企业出海记”系列报道，聚焦山东企业在全球化背景下的发展历程与成就，展示山东企业国际化经营的成功秘诀，传播先进经验和管理模式，助力更多企业扬帆海外，书写更加辉煌的出海新篇章。

　　海报新闻记者 侯彦平 丁怡欣 日照报道

　　9月13日上午，8台崭新的“丰田锐放”车经由连云港码头装船启航，被运往万里之遥的迪拜杰贝阿里港。这是日照宝信汽车首笔海外订单118台中的“先行军”，此后，剩余的110台车将被陆陆续续发走，且该车企每年会有不少于1000台的车辆陆续“出海”。

　　随着车辆一起走出国门的，还有这家企业负责人、日照宝信汽车总经理王文振的眼界和信心。作为一个在汽车行业摸爬滚打了15年的老牌经销商，他曾经因国内市场的趋于饱和陷入低迷期。如今，海外订单伸来的橄榄枝，不仅让他们实现了“从内到外”的贸易转型，更坚定了他们开拓海外市场的信心和决心。

　　谈到这次成功的海外开拓，王文振用“天时地利人和”来概括。在此之前，已经意识到国内市场基本饱和的王文振便有了出海淘金的想法，今年6月份，他们就取得了二手车出口相关资质，并且在“阿里国际站”等平台均进行了注册试水。就在他踌躇满志想要大展身手却苦于没有切入口的时候，山东省商务厅的一个通知为他送来了“东风”。

　　原来，为了推动山东省与约旦、阿联酋等中东国家的经贸交流与合作，助力山东省二手车出口企业“一国一策”开拓国际市场，山东省商务厅组织经贸代表团，前往约旦、阿联酋举行经贸活动，助力企业积极走出国门，寻求海外订单。

　　王文振便是经贸代表团的一员。8月21日-28日，他跟随代表团先后到约旦安曼、阿联酋迪拜，实地调研了三个汽车交易市场、三个公共海外仓，还参与了两场汽车贸易专题对接会，与有关政府、商协会和我国驻外使领馆进行了广泛交流。

　　8天的行程里，王文振一行收获满满。他不仅与200多家海外客户建立了联系，还结识了三四家合作意向强烈的潜在客户，尤其结识了迪拜客商阿布杜拉。在两人交流过程中，阿布杜拉不仅对双方合作表达了强烈的愿望，更是被王文振的热情、真诚所打动，两人成为很好的朋友。

　　8月29日王文振回国，9月5日，阿布杜拉便来到日照考察，几天的深入交流，阿布杜拉更加坚定了双方合作的信心。9月10日，双方顺利达成了年交易超1000辆的合作框架，并且签订了首笔118辆汽车、贸易额超1620万元的合同。9月13日，第一批8台车辆成功装船发货。

　　而像日照宝信汽车一样成功“借到东风”的企业还有不少。本次山东省商务厅组织的经贸活动不仅达成了出口意向成交额超2.4亿人民币，山东省二手车出口协会更是与阿联酋中华工商总会迪拜山东商会签订长期战略合作协议，双方企业商定涉及贸易投资、货运物流、海外仓及售后服务体系建设等合作。

　　随着全球化进程的加速，“出海”成为热词，各行各业都在摩拳擦掌，时刻准备着“乘风破浪”。在这样的背景下，山东省商务厅积极为企业保驾护航，今年以来便出台了4个文件和43条措施，统筹财政、金融、物流、供应链等各方面资源，为企业开拓国际市场搭建平台，助力外贸企业“出海”拓市场。

　　“我们要对海外市场有信心，因为走出去之后，才发现市场无限广阔。”王文振告诉记者，目前他们正积极对接另外两家迪拜的潜在客户，10月份开始他们还会进一步进军沙特阿拉伯市场。“10月份在利雅得有一个汽车工业展，我们是日照唯一被邀请参展的车企，对此我们信心满满！”