1月13日下午3点，平度“郝回乡公社”直播间主播郝宝宝已经开始为晚上7点的直播做起准备。在他身后，占地约1万平方米的仓库内，叉车不停穿梭，将一箱箱货品码放在指定位置；员工有的忙着核对货品信息，有的在流水线上紧张作业，将果蔬、海鲜和日用品进行塑封、归类。

　　这些仅是“郝回乡公社”当日工作的开始。在直播结束后，工作人员还要第一时间完成分拣、打包工作，所有发货前的准备工作需要在次日凌晨四点半前完成。

　　作业区的一侧，120余辆印有“郝回乡公社”标识的物流三轮车整装待发。这是“郝回乡公社”自建的物流团队。“我们主要通过直播销售生鲜和日用品，顾客在直播间当日下单次日收货，最早在次日早五点钟左右就能收到包裹。”郝宝宝说。

　　在回家乡平度创立“郝回乡公社”前， 郝宝宝曾在义乌从事电商行业13年。“郝回乡公社”对36岁的郝宝宝来说并非首次创业，但可以说是他“理想业务模式”的首次落地。从2024年6月开设首场直播以来，半年的时间，“郝回乡公社”销售的产品种类已经从40余种增至上百余种，月销售额突破200万元。“郝回乡公社”直播销售的果蔬生鲜因物美价廉颇受消费者欢迎。“我们直接去田间地头采购，同时将自己的毛利率也压到最低，所以到消费者手里价格比较便宜。”郝宝宝跟记者说。

　　临近春节，“郝回乡公社”的生意愈发红火。“近期我们新增了海鲜品类，每场直播仅海鲜销售额就超过7万元。”郝宝宝向记者介绍，趁着消费者筹备年货，他们计划在1月14日上线“年货节”，“我们准备了130多个品类，包括海鲜、果蔬、干果等各种礼盒。”

　　尽管每周只安排三场直播，但郝宝宝的嗓子一直是沙哑的，不仅因为在直播间卖力地吆喝，还因为他在短视频中的“不遗余力”。郝宝宝直言，“郝回乡公社”快速成长的秘密之一是借力短视频实现内容引流。短视频中，郝宝宝不是在仓库预告直播的蔬菜水果品相，就是在养殖户家中选购牛羊，或在蓝莓地里采摘蓝莓，通过供应链的可视化让消费者相信“郝回乡公社”、选择“郝回乡公社”。

　　从平度“郝回乡公社”往东约50公里的莱西市夏格庄镇，“花生状元”葛群修同样忙得分身乏术。元旦以来，葛群修运营的电商品牌“壹斗粮”的日销量已达到3万单，“工厂的生产线24小时满负荷工作，日产能大约在30吨左右，我们春节期间也不打烊。”葛群修介绍，近段时间他几乎每天工作都超过16个小时，“我们只有四五款花生产品，但在不同平台、不同网店销售，销售链接超过400个，要负责这些链接的后台运营和活动报备，一个人当两个人用。”

　　1990年出生的葛群修在大学毕业之后选择回乡卖花生。葛群修入行时恰逢电商快速发展，经过充分市场调研后，不顾家人的强烈反对，他毅然决定开网店卖花生，做自有品牌“壹斗粮”。“一方面入局早，另一方面自己另辟蹊径，做口感甜、有嚼头的干瘪花生，很快‘壹斗粮’就打开了销路。”葛群修跟记者说。

　　从2017年“触网”至今，葛群修已经把“土豆豆”变成“金豆豆”， “壹斗粮”成为淘天同品类销量排名前三的品牌，2024年公司销售额近8000万元，同比实现翻番。

　　如何能在农品“卷价格”的当下把“壹斗粮”卖得更多更好？入行近8年的葛群修有自己的“网感”——电商销售主要靠静态展示，没有推销的环节，需要有更多细节和场景的支撑，比如一张好的图片可能胜过千言万语，“但好视觉意味着营销成本增加，因农产品毛利率低，这点普遍被同行忽视。因此舍得投入的‘壹斗粮’更容易脱颖而出。”葛群修说。

　　致富的同时，两位返乡人都不约而同地选择“一人富带动众人富”，通过电商帮助村民解决特色农产品销售途径窄、卖不上价的问题。

　　葛群修向记者介绍，把花生产业做大后，他成立了夏格庄镇电商“共富云仓”，重点统筹当地农产品的初加工、销售、运输、贮藏等环节，依托销售渠道优势，为农产品销售插上电商“翅膀”。

　　“让农民种了不愁卖，养了多卖钱”是郝宝宝的目标，在“郝回乡公社”的直播间中，平度的蔬菜、牛羊肉总是优先推荐，“我们在平度的蔬菜基地已超过50个，在收购的过程中，尽可能地为村民让利。”郝宝宝说道。

　　手握手机新农具、干起直播新农活。随着“新农人”的涌现，农村电商已成为乡村振兴的重要引擎。据商务大数据监测，2023年，全国农村网络零售额达2.5万亿元，比2014年增长近13倍。就青岛而言，据第三方统计显示，2024年前11个月，青岛市农村网络零售额414.5亿元，在青岛市网络零售额中占比达到15%。与此同时，莱西花生、花饽饽，平度水果萝卜、崂山茶叶、王哥庄大馒头等众多特色农品，在电商的助力下走出青岛，走向全国。

　　“进一步扩大销售规模”是两位受访“新农人”的新年规划。加班加点连轴转让葛群修下定决心新年投资新的生产线。他表示，如果产能问题解决，公司销售额还能实现翻番。“直播线上超市”的模式在平度站稳脚跟后，2025年“郝回乡公社”的业务版图将拓展至莱阳和高密，预计农副产品的年销售额将达到3亿元。（青岛日报/观海新闻记者 丁倩倩）