为提升信贷人员的营销能力，把握重点行业的运行规律，实现对重点客群的精细化管理，张店农商银行于11月2日组织开展“重点行业客群营销”专题培训会。行党委班子成员、全行信贷营销人员共计198人参加学习培训。

本次培训邀请具有11余年银行管理实战经验的优秀讲师，充分结合客群基本情况及行业特点、主要风险点、同业主要做法及优劣势、重点行业客群需求痛点、营销策略等内容，有针对性地通过理论与实例相结合的方式进行授课，促进营销人员快速掌握营销、风险防控等工作要点，并积极运用到营销实践中，切实提升营销能力。

下一步，张店农商银行将以本次培训为契机，锚定“区域零售银行”定位，发挥服务辖区经济及区位优势，以“行业协会、专业市场”为抓手，遴选客群数量多、营销潜力大的行业客群作为重点行业，开展集中营销、批量营销。同时，充分利用行内外数据，加强对行业客群的风险识别，对行业客群进行了精准风险画像，并选准风险可控行业客群作为营销重点。充分调研市场、走访客户，摸透行业客群真实痛点和需求点，制定有操作性、有竞争力的营销策略，做实服务方案，推进存贷一体化营销，全面助力零售贷款拓展增户扩面。（李康 李伟）