大众网记者 刘陶然 通讯员 赵菲菲 菏泽报道

　　一直以来，郓城农商银行双桥支行严格落实总行党委的工作要求，持续把存款稳步增长作为增强发展后劲、提升竞争能力的重要工作来抓。结合自身业务进展情况，认真分析工作中的难点。通过实施一系列措施，充分调动员工吸存揽储的积极性，扎实推进存款目标稳定增长。截至目前，各项存款余额较年初增加9714万元，完成冬日攻坚任务的226%。

　　“党建引领”提供政治保障。该支行党支部坚决执行总行党委要求，组织全体员工，“攥紧一个拳头、拧成一股绳、齐使一股劲”，强力推动目标实现，奏响“全员营销”主旋律。该支行采用线上+线下双向对接模式，将辖内的存量优质客户进行全面梳理，建好台账、存好台账，定期电话回访，密切关注客户需求情况，全面服务客户，安排员工积极营销，在走访过程中建立线上微信联系群，随时为客户解决遇到的金融需求。并组成线下营销小组，认真梳理周边客户资源，提前预约即将到期的客户，并对服务半径内的外出务工人员、商户进行专项回访，为客户提供综合金融服务方案，实现业务获客“一揽子”营销。

　　创新服务场景，畅通支付渠道。该支行根据不同客群和不同场景下的金融需求，高效连接起金融服务，积极引导客户通过手机银行的生活服务功能，开展学费、物业费、水费、电费等线上缴费服务，引导客户选择多元化支付场景。通过社保卡加油满减活动，优惠吸引客群，提高社保卡使用频率，提高资金在行内的留存率。支行客户经理根据贷款客户日常经营状况，及时调整银行卡的限额，极大满足客户对银行卡的使用需求，提高银行卡的使用率，增加银行卡内资金的归行率。

　　精准走访营销，深挖潜力客户。该支行紧盯周边农贸市场、沿街商户，大力营销新客户，做大、做强、做优对公存款，科学分析周边优质客户群体结构，细化客户层次，合理分配任务，通过以点带面，稳内争外，抓大促重，争揽市场新客户资源。紧盯政府专项资金、企业回流资金、行政村补助资金等营销源头，专人跟踪服务，落实资金归行。加大对财政性资金、企业流资的营销力度。捕捉有价值的资金信息，围绕客户主体、上下游客户、关联客户，开展差异化金融服务，进一步优化调整存款结构。持续推动“存款扩规模”实现量增质优，通过增设低成本存款日均考核指标、低成本存款专项营销活动奖励，进一步提高活期存款占比，最大限度激励引导全员加大低成本营销力度，确保实现存款结构调整目标。

　　加强考核激励，激发员工活力。根据总行下达的目标任务、考核办法和活动方案，三支先吃透、弄懂，再根据支行情况细化“二次考核”制度，充分调动工作积极性。积极引导员工“进社区”“进村庄”“进市场”，让客户切实感受到方便，提升客户满意度。通过每日晨夕会压实个人目标责任，一如既往地保持良好的精气神开展优质服务，提升营销质效。

　　帮扶严管并进，营造拼搏奋进工作氛围。一个支行就是一个大家庭，一个支部就是一个堡垒。工作中三支人员领着干、带着干、帮着干，全员相互激励，相互支持。一枝独秀不是春，百花齐放春满园，支行员工均完成总行分配至个人的存款日均任务，无一人因考核落后降级、罚款或淘汰。进一步激发员工干事创业的激情，形成较好的工作合力和发展动力。

　　下一步，该支行将进一步坚定发展信念，坚定不移地推进各项措施的落实，不断优化产品和服务，加强精准营销，提升客户分层维护水平，挖掘小微企业客户增长点。将继续保持良好工作状态，做到抓重心、频对接、强拓展、勤汇报、争支持，以提质增效为发展主旋律，砥砺前行，助推各项业务稳健发展。