在青岛,有一家致力于国产原创玩偶IP打造的军创企业——青岛豪伟达玩具有限公司(以下简称“豪伟达”),成立18年来,从传统加工到自主设计,从卖玩具到卖IP,菲儿娃娃、暖阳兔、艾蒂儿等一批自主知识产权的玩偶系列产品,不断创造爆款的同时,企业经营业绩节节攀升,为传统企业高质量可持续发展提供了样本和范例。

如今,豪伟达已发展成为集研发、生产、销售为一体的规范化企业,涉及毛绒玩具、潮玩盲盒、文创体验等多个板块,申请外观专利1500多件,注册商品200多个,荣获“中国玩具协会优秀会员”、山东省标准化协会“理事单位”、“青岛名牌”、“青岛市专精特新企业”等荣誉称号。企业创始人徐翔先坦言,以前拼价格,现在比创意,国潮文化兴起给产业升级提供了广阔舞台,传统制造业大有可为。

诚信为本亏钱也要“做好货”

上世纪九十年代,从部队退伍后,就业的现实问题摆在面前。“一开始去企业里上班,但是总想着自己创一番事业。”徐翔先回忆道,虽然心气颇高,但是实际上创业谈何容易,自己内心也一度感到迷茫和彷徨。青岛当时是服装纺织业的重镇,制造业蓬勃发展,这给了他一定的启发。

“服装、拖鞋、玩具都尝试过。”徐翔先把老家城阳区棘洪滩的几间房子作为加工车间,然后一家一家跑企业、找订单。1999年7月26日,徐翔先清楚地记得,那是他接到第一个订单的日子,他接到了来自当时青岛一家大型外资玩具制造企业的代加工订单,“需要根据客户要求,在规定时间内,交付3万件玩具娃娃小衣服。”徐翔先回忆,大厂订单让他看到了希望,十分兴奋。

徐翔先（右一）参加展会。（受访者提供）

然而,兴奋很快变成焦虑。由于人手不足、缺少经验,只有四个人的家庭作坊根本无法按时完成订单。但他深知,诚信经营是企业的生命线,无论如何都要保质保量完成交付。“每件衣服代加工费用是三毛三,为了扩大产能,我们委托给其他企业的费用是四毛钱,总计亏损了一万多块钱。”

第一个订单就以“赔钱”告终,并没有让徐翔先放弃,反而坚定了他的创业理念,“当时虽然赔了钱,但这是我建立诚信的第一步。在竞争激烈的环境中,诚信是企业生存的根本。”

从模仿到原创为传统制造业注入生命力

初期的加工订单利润非常低,但徐翔先和团队始终兢兢业业,努力做到最好。坚持终有回报,2003年,徐翔先接到了一笔7万元的大订单,当时企业缺乏生产资金周转,关键时刻,一位长期合作伙伴伸出了援手,提供了急需的资金支持,“这位贵人的帮助让我再次感受到,之前的诚信经营是正确的选择。”

这也是徐翔先第一次涉足成品玩具的生产,标志着企业从简单的配件加工转向了成品玩具的制造,也让他对玩具行业有了新的认知。“从配件到成品玩具,不仅仅是加工制造水平的提升,更重要的是企业获得了更高的利润空间。”徐翔先表示。

有了更好的经营业绩,意味着有了更多资金周转和投入运营,逐步升级设备和生产线,投入更多研发,生产出更高质量的产品。2006年,青岛豪伟达玩具有限公司正式注册成立,开启了玩具加工企业的全新阶段。

走进豪伟达的厂区,“研发是最好的营销,品质是最好的服务”的企业slogan随处可见。“传统企业不仅需要设备升级,更要思路焕新。”近年来,电商经济、数字经济风起云涌,毛绒玩具的客户从传统大型批发市场变成了头部电商,对于产品与原创IP的融合需求越来越多,这带给徐翔先很多思考与感悟。

他意识到,滞销与畅销之间,比拼的是创意,模仿别人最终只会被市场淘汰,企业想要持续发展,需要卖品牌、卖IP、卖内容、卖创意。从传统加工企业到创意研发企业,徐翔先果断再次转型。建立原创品牌——“豪伟达”,独立设计、生产毛绒玩具。

2012年,女儿的出生给了他灵感,诞生了“菲儿娃娃”系列产品,这是豪伟达的第一个原创IP。借助当时电商兴起的契机,菲儿娃娃迅速走红,市场占有率大幅提升,品牌知名度显著提高。徐翔先感慨地说:“这个产品让我真切感受到了市场占有率带来的品牌头部效应,也证明了原创产品的市场生命力。”

深挖“玩偶经济”新场景助力国产品牌崛起

“她会听我诉苦,逗我开心,我们早已成为了一家人。”这是来自“菲儿娃娃”粉丝的留言。

“陪伴系、治愈系的玩偶正在成为一种情绪价值消费载体,通过互联网和人们消费需求的对接,可以变成产品的流量密码。”如今,徐翔先正在带领团队开启新的转型升级之路,他们通过整合线上营销渠道,利用短视频种草等方式,与达人合作创意推广,帮助企业的IP快速裂变,成功帮助艾蒂儿、暖阳兔等新IP玩偶成为了一些可爱玩具店铺的爆款,产品更远销东南亚等国际市场。此外,企业还在打造文创+体验的新场景,建设研学基地和亲子互动场所,进一步提升产品的附加值和用户体验。

车间在生产原创IP玩偶“菲儿娃娃”。（受访者提供）

“传统产业有基础、有实力,也有巨大的创新空间。”采访中,今年50岁的徐翔先提及最多的就是学习,他始终保持着创业者的热情,不惮于创新,去年企业新增的潮玩板块,自主研发设计,手工建模,引入南方优势模具供应链,上市后市场反馈热烈,成为企业新的增长点。

与此同时,在徐翔先看来,作为军创企业,退役军人事务部门的精心帮扶支持,也让他成长过程中克服每一次难关,多了一层底气。“城阳区退役军人事务局、棘洪滩街道退役军人事务办给了我很多支持,不仅通过政策扶持,给公司提供融资难解决方案,还积极通过品牌推介、搭建研学平台等方式,给企业赋能。”

如今,徐翔先也在积极通过自身的积累带动更多人,他优先帮助身边的退伍军人、大学生进行就业指导,让更多的人分享创业成果,“我要用我的创业故事,告诉身边的人,作为新时代的退伍军人,发挥军人榜样力量,肩负起新时代担当,为国产玩偶品牌的崛起尽一份力。”

（大众新闻·风口财经首席记者 王好）