编者按：自古以来，乔迁之喜与阖家团圆都是人生的大喜事。如果将二者结合，又将碰撞出怎样的幸福场景？在中秋佳节到来之际，大众网德州频道联合德州市住房和城乡建设局推出“新居里面说团圆”系列报道，走进居民家中，感受“新居”给广大群众带来的幸福。

　　大众网记者 张振楠 王晓斌 通讯员 詹洋 冯扬 德州报道

　　“从9月12日‘以旧换新’政策发布第二轮房源以来，每天的来访量有明显的增加，预计在中秋佳节到来的时候，会有一个小的高峰，关系到中秋佳节返乡置业的，返乡购房的，会对于‘以旧换新’是一个大的促动。”作为德州市“以旧换新”政策的见证者和参与者，东海德州壹号院二期项目销售经理肖宝目睹了这一政策如何有效减轻了客户换房的经济压力，为众多家庭带来了实实在在的喜悦与深刻的变化。

　　今年5月份，德州市在中心城区启动房产市场“以旧换新”活动。这一创新政策迅速成为市民热议的焦点，社会各界反响热烈，咨询报名、意向认购的市民络绎不绝。政策的出台，不仅激发了市场活力，更直接助力了众多家庭实现换房梦想。

　　在肖宝的记忆里，每一位参与“以旧换新”政策的客户都承载着一段独特的故事，而天衢新区的李先生一家更是让她印象深刻。李先生与老伴儿原居于湘江小区，老旧的楼梯房成了他们晚年生活的一大障碍。去年，随着对更好居住环境的渴望日益增强，他们开始四处寻找理想的家园。经过多番比较与考量，东海德州壹号院二期以其卓越的品质和贴心的服务赢得了他们的青睐。然而，旧房出售的难题一度让换房之路充满坎坷。幸运的是，“以旧换新”政策的春风适时吹来，为李先生一家带来了转机。在肖宝和团队的协助下，李先生的旧房顺利售出，差价及中介费用也得到了妥善解决，一家人的新居梦终于触手可及。

　　肖宝亲眼见证了李先生一家从犹豫到坚定，再到最终签下置换协议的全过程。她深知，这不仅仅是一笔交易的完成，更是一个家庭迈向更加舒适、幸福生活的崭新起点。

　　像李先生一家这样因旧房不便而寻求改善的家庭并不在少数，德城区的黄先生也是其中的一员。随着时光的流转，黄先生的家庭迎来了新成员，原本温馨的80多平米小窝，逐渐变得略显拥挤。孩子们的成长空间变得局促，连家人间的欢聚时光也因空间的限制而多了几分拘谨与不便。

　　面对日益增长的居住需求，黄先生开始积极寻找改善居住条件的机会。在多方比对后，黄先生相中了德州壹号院的房子。在了解到“以旧换新”政策后，黄先生迅速行动，与天衢新区房产超市及德州壹号院项目进行了深入沟通。经过专业评估机构评估，他的旧房最终以65万元的价格被德州壹号院项目兜底收购，并抵充了新房的部分房款。仅用时3天，黄先生便完成了从提交申请到旧房售出的全部流程，实现了换房的愿望。

　　在执行“以旧换新”政策期间，肖宝接触了很多像李先生、黄先生这样的客户。他们有的因为旧房户型小且没有电梯，老人岁数大了生活不方便而考虑换房；有的则因为家庭人多，需要更大一点的房子而选择置换。无论哪种情况，“以旧换新”政策都为他们提供了极大的帮助和便利。

　　“自‘以旧换新’政策启动以来，东海德州壹号院二期项目已累计完成30余套房源的上门实勘与评估工作，成功促成16套房屋的成交。”肖宝告诉记者，目前，还有10余套正在积极洽谈中。

　　据了解，全国已推出住房“以旧换新”政策的城市或地区，大多采用补贴、换新购和国企“收旧换新”等3种模式，德州在充分调研的基础上，实际上采用的是这3种模式之外的“第4种模式”：购房人与房企议定旧房价格，旧房由房企回收出售，新房交付前旧房未售出则由房企兜底收购。此模式进一步降低居民购房成本，促进新房和二手房良性循环，促进改善性购房需求释放。

　　为了落实好政策，前期，德州市住建部门搭建会商议事平台，会同市房地产业协会多次邀请房企代表、中介机构代表、群众代表、法律工作者召开研讨会，不断完善实施细则，制定《存量住房置换意向协议》模板，统一标准，完善网签备案流程。通过线上线下房产超市，整合资源，为群众提供全方位置换服务，依次分批推出房源，严控房源质量，规范市场秩序，促进“以旧换新”见成效、真惠民、促发展。

　　截至目前，德州中心城区有40余组成交并签订《存量住房置换意向协议》，成交总面积12516.76平方米，成交总金额17240.26万元，其中，新房成交面积7396.66平方米，成交总价12419.46万元；旧房成交面积5120.1平方米，成交总价4820.8万元。

　　随着9月12日德州市中心城区第二批“以旧换新”房源的推出，德州房产市场再次焕发出新的活力。而在这个过程中，房产中介机构、住建部门以及像肖宝这样的项目营销人员，都扮演着不可或缺的角色。他们共同努力，优化服务流程，规范市场秩序，确保“以旧换新”政策真正惠及民生。